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職位描述：崗位概述 全面負責(zé)公司大客戶銷售部的管理與運營，打造一支執(zhí)行力強、服務(wù)意識強、充滿奮斗精神的大客戶服務(wù)隊伍，實現(xiàn)銷售目標，提升公司在禮品行業(yè)的市場份額和客戶滿意度，讓公司老板無需操心銷售部日常事務(wù)。 崗位職責(zé) 一、銷售規(guī)劃與目標達成 1. 結(jié)合公司戰(zhàn)略目標和禮品行業(yè)市場動態(tài)，制定大客戶銷售部的整體 銷售策和年度、季度、月度工作計劃，明確銷售目標和重點方向。 2. 將銷售目標合理分解到團隊成員，制定詳細的執(zhí)行計劃，并監(jiān)督執(zhí)行過程，確保目標的實現(xiàn)。 3. 定期對銷售數(shù)據(jù)進行分析，評估銷售策略的有效性，及時調(diào)整銷售計劃和策略，以適應(yīng)市場變化。 二、團隊管理與發(fā)展 1. 負責(zé)銷售團隊的搭建與優(yōu)化，根據(jù)業(yè)務(wù)需求制定招聘計劃，選拔、培養(yǎng)和引進優(yōu)秀的銷售人才，打造一支約 10 人的高效團隊。 2. 制定團隊培訓(xùn)計劃，組織開展產(chǎn)品知識、銷售技巧、客戶服務(wù)等方面的培訓(xùn)，提升團隊成員的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。 3. 建立合理的激勵機制，激發(fā)團隊成員的工作積極性和創(chuàng)造力，提高團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。 4. 關(guān)注團隊成員的工作狀態(tài)和心理需求，及時解決團隊內(nèi)部的問題和矛盾，營造良好的工作氛圍。 三、客戶管理與市場拓展 1. 負責(zé)維護與現(xiàn)有大客戶的良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，提供個性化的禮品解決方案，提高客戶滿意度和忠誠度。 2. 制定新客戶開發(fā)策略，帶領(lǐng)團隊積極拓展市場，尋找潛在大客戶，擴大客戶群體。 3. 深入了解禮品行業(yè)市場趨勢和競爭對手動態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)優(yōu)化提供有價值的建議。 4. 處理客戶投訴和問題，確?？蛻魡栴}得到及時、有效的解決，維護公司良好的品牌形象。 四、內(nèi)部協(xié)調(diào)與策略支持 1. 與公司內(nèi)部其他部門（如產(chǎn)品部、供應(yīng)鏈部、客服部等）保持密切溝通和協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)和滿足。 2. 定期向公司老板匯報銷售部的工作進展和業(yè)績情況，提供準確的銷售數(shù)據(jù)和市場分析報告，為公司決策提供有力支持。 3. 推動公司銷售流程和管理制度的優(yōu)化，提高銷售工作的效率和規(guī)范性。 任職資格 一、行業(yè)經(jīng)驗 1. 具有 5 年以上禮品行業(yè)銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上大客戶銷售管理經(jīng)驗，熟悉禮品行業(yè)的市場特點、客戶需求和競爭格局。 2. 有成功帶領(lǐng)禮品行業(yè)銷售團隊的經(jīng)驗，能夠快速適應(yīng)公司的業(yè)務(wù)模式和市場環(huán)境，帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績增長。 3. 具備大企業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗者優(yōu)先，了解大企業(yè)的銷售流程和管理體系，能夠?qū)⑾冗M的管理理念和方法應(yīng)用到實際工作中。 二、管理能力 1. 具備卓越的團隊管理能力，能夠獨立帶領(lǐng)團隊，制定合理的團隊目標和計劃，合理分配資源，監(jiān)督執(zhí)行過程，確保團隊目標的實現(xiàn)。 2. 具有較強的計劃和跟進能力，能夠制定詳細的工作計劃和時間表，跟進工作進度，及時解決工作中出現(xiàn)的問題。 3. 具備出色的溝通和協(xié)調(diào)能力，能夠與團隊成員、客戶和內(nèi)部部門保持良好的溝通和協(xié)作，營造良好的工作氛圍。 4. 有較強的決策能力和問題解決能力，能夠在面對復(fù)雜問題時迅速做出決策，采取有效的解決措施。 三、銷售能力 1. 具備豐富的大客戶開發(fā)和維護經(jīng)驗，能夠準確把握客戶需求，制定個性化的銷售方案，實現(xiàn)客戶的長期合作。 2. 具有較強的銷售談判能力和市場洞察力，能夠在市場競爭中抓住機會，爭取客戶訂單。 3. 注重客戶服務(wù)，具備強烈的服務(wù)意識，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。 四、個人素質(zhì) 1. 具有強烈的奮斗精神和執(zhí)行力，能夠積極主動地面對工作挑戰(zhàn)，帶領(lǐng)團隊克服困難，實現(xiàn)業(yè)績目標。 2. 具備良好的抗壓能力和適應(yīng)能力，能夠在高強度的工作環(huán)境下保持良好的工作狀態(tài)，適應(yīng)市場變化和公司發(fā)展的需求。 3. 具有良好的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新意識，能夠不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，創(chuàng)新銷售方法和策略，提高團隊的競爭力。 五、價值觀與職業(yè)素養(yǎng) 1. 個人價值觀正，誠實守信，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)操守，能夠維護公司的利益和形象。 2. 具備強烈的責(zé)任心和團隊合作精神，能夠積極承擔(dān)工作責(zé)任，與團隊成員共同努力，實現(xiàn)團隊目標。 3. 認同公司的企業(yè)文化和發(fā)展理念，愿意與公司共同發(fā)展，為公司的長期穩(wěn)定發(fā)展貢獻力量。 如果您具備以上條件，并且渴望在禮品行業(yè)展現(xiàn)自己的才華和能力，歡迎加入我們的團隊！我們將為您提供具有競爭力的薪酬福利、廣闊的發(fā)展空間和良好的工作環(huán)境。 職位類型：銷售總監(jiān) 工作地址：合肥包河區(qū)綠地中心B座2614 職位要求 經(jīng)驗與學(xué)歷：5-10年·本科 薪資范圍：10K-15K 12個月 職位關(guān)鍵詞：團隊建設(shè)及管理商務(wù)談判能力市場分析判斷能力營銷能力業(yè)務(wù)流程管理及優(yōu)化制定銷售計劃及策略企業(yè)銷售管理經(jīng)驗銷售工作經(jīng)驗市場開發(fā)及維護較多外勤企業(yè)服務(wù)地推團隊團隊管理能力對機構(gòu)（To B）銷售經(jīng)驗30人（含）以上