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崗位職責
1. 負責特通渠道（含政府集采、企業(yè)大客戶等）開發(fā)與拓展，制定渠道開發(fā)策略，主動挖掘政府單位、大型企業(yè)等潛在客戶，建立穩(wěn)定合作關(guān)系，達成渠道銷售目標。
2. 對接政府集采項目，熟悉集采流程與投標規(guī)范，負責項目信息收集、投標文件準備、投標跟進及后續(xù)履約溝通，保障集采項目順利落地。
3. 統(tǒng)籌禮品渠道運營，涵蓋禮品方案定制（如企業(yè)福利、節(jié)日禮品）、產(chǎn)品選型搭配及價格體系制定，滿足不同客戶的禮品需求。
4. 負責禮品渠道線上運營，包括線上平臺（如禮品電商、企業(yè)采購平臺）的店鋪搭建、產(chǎn)品上架、活動策劃及流量運營，提升線上渠道曝光與轉(zhuǎn)化。
5. 維護已合作渠道客戶關(guān)系，定期回訪溝通，收集客戶需求與反饋，解決合作中的問題（如供貨延遲、產(chǎn)品調(diào)整），提升客戶復購率與滿意度。
6. 跟蹤渠道銷售數(shù)據(jù)，分析特通及禮品渠道的銷售趨勢、客戶消費偏好，優(yōu)化渠道策略與產(chǎn)品組合，推動渠道業(yè)績持續(xù)增長。
任職要求
1- 具備2年以上特通渠道開發(fā)或禮品渠道運營經(jīng)驗，熟悉政府集采流程、禮品渠道線上運營邏輯者優(yōu)先，有政府單位或大型企業(yè)合作資源者加分。
2- 具備較強的市場開拓能力，能獨立完成渠道客戶開發(fā)、談判及合作落地，有成功的渠道拓展案例者優(yōu)先。
3- 了解禮品行業(yè)產(chǎn)品特性與客戶需求，能結(jié)合節(jié)日、企業(yè)場景定制差異化禮品方案，具備一定的方案策劃能力。
4- 具備基礎數(shù)據(jù)分析能力，能通過銷售數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道運營策略，熟練使用Excel等工具整理渠道數(shù)據(jù)及報表。
5- 溝通表達與抗壓能力強，能適應商務談判、項目跟進等工作節(jié)奏，具備解決渠道合作中突發(fā)問題的應變能力。
6- 具備良好的職業(yè)素養(yǎng)與責任心，能嚴格遵守政府集采等渠道的合規(guī)要求，維護企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。