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1. 目標(biāo)與計(jì)劃管理 制定個(gè)人年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，并組織執(zhí)行。 隨時(shí)掌握目標(biāo)市場情況和行業(yè)跟進(jìn)項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行情況，確保銷售計(jì)劃準(zhǔn)確、合理。 2. 銷售過程與指標(biāo)管理 對(duì)銷售過程實(shí)施有效控制，確保各項(xiàng)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 隨時(shí)掌握各時(shí)間節(jié)點(diǎn)銷售指標(biāo)完成情況，對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)及各項(xiàng)目情況能夠清晰評(píng)估和分析，確保各項(xiàng)目銷售及目標(biāo)的完成。 3. 客戶關(guān)系與需求管理 合理安排銷售工作，完成與客戶之間的業(yè)務(wù)洽談及簽單。 對(duì)客戶需求持續(xù)追蹤、跟進(jìn)，根據(jù)客戶需求制定合理、有效的銷售策略，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成客戶所需的資料。 維護(hù)好原有客戶，同時(shí)挖掘引導(dǎo)新的需求。 4. 市場與項(xiàng)目管理 隨時(shí)掌握目標(biāo)市場動(dòng)態(tài)，確保銷售計(jì)劃與市場需求相匹配。 對(duì)所負(fù)責(zé)行業(yè)及各項(xiàng)目情況能夠清晰評(píng)估和分析，確保各項(xiàng)目銷售及目標(biāo)的完成。