崗位職責(zé):
一、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)
1、負(fù)責(zé)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域(PLC/伺服系統(tǒng)/工業(yè)機(jī)器人等)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略合作
2、建立并維護(hù)與客戶(hù)高層的長(zhǎng)期合作關(guān)系,定期進(jìn)行商務(wù)拜訪與技術(shù)交流
3、管理現(xiàn)有大客戶(hù)業(yè)務(wù),確??蛻?hù)滿(mǎn)意度與持續(xù)合作
二、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
1、制定并執(zhí)行大客戶(hù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售指標(biāo)
2、跟蹤大客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)展,推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行
3、分析客戶(hù)需求變化,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略
三、解決方案銷(xiāo)售
1、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供定制化解決方案
2、組織技術(shù)交流與產(chǎn)品演示會(huì)
3、參與招投標(biāo)工作,制定有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)方案
四、市場(chǎng)信息收集
1、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息
2、分析大客戶(hù)采購(gòu)行為與需求變化
3、定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告
任職要求:
一、基本條件
1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)工科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先
2、5年以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)
3、熟悉工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)用
二、專(zhuān)業(yè)能力
1、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)年交易額200萬(wàn)以上大客戶(hù)的能力
2、精通大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程管理
3、熟悉招投標(biāo)流程與商務(wù)談判技巧
4、能理解技術(shù)方案并與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作
三、核心素質(zhì)
1、出色的溝通與商務(wù)談判能力
2、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與市場(chǎng)洞察力
3、優(yōu)秀的抗壓能力與問(wèn)題解決能力
4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神