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更新于 7月10日

大客戶(hù)經(jīng)理

1.3-2萬(wàn)
  • 蘇州昆山市
  • 3-5年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招1人

職位描述

區(qū)域銷(xiāo)售代理商銷(xiāo)售工業(yè)自動(dòng)化人工智能儀器儀表制造
崗位職責(zé): 一、大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù) 1、負(fù)責(zé)工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域(PLC/伺服系統(tǒng)/工業(yè)機(jī)器人等)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與戰(zhàn)略合作 2、建立并維護(hù)與客戶(hù)高層的長(zhǎng)期合作關(guān)系,定期進(jìn)行商務(wù)拜訪與技術(shù)交流 3、管理現(xiàn)有大客戶(hù)業(yè)務(wù),確??蛻?hù)滿(mǎn)意度與持續(xù)合作 二、銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成 1、制定并執(zhí)行大客戶(hù)年度銷(xiāo)售計(jì)劃,完成銷(xiāo)售指標(biāo) 2、跟蹤大客戶(hù)項(xiàng)目進(jìn)展,推動(dòng)項(xiàng)目落地執(zhí)行 3、分析客戶(hù)需求變化,及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略 三、解決方案銷(xiāo)售 1、協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)為客戶(hù)提供定制化解決方案 2、組織技術(shù)交流與產(chǎn)品演示會(huì) 3、參與招投標(biāo)工作,制定有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)方案 四、市場(chǎng)信息收集 1、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息 2、分析大客戶(hù)采購(gòu)行為與需求變化 3、定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告 任職要求: 一、基本條件 1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷,自動(dòng)化、機(jī)電一體化等相關(guān)工科專(zhuān)業(yè)優(yōu)先 2、5年以上工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),3年以上大客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn) 3、熟悉工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品與技術(shù)應(yīng)用 二、專(zhuān)業(yè)能力 1、具備獨(dú)立開(kāi)發(fā)年交易額200萬(wàn)以上大客戶(hù)的能力 2、精通大客戶(hù)銷(xiāo)售全流程管理 3、熟悉招投標(biāo)流程與商務(wù)談判技巧 4、能理解技術(shù)方案并與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作 三、核心素質(zhì) 1、出色的溝通與商務(wù)談判能力 2、敏銳的商業(yè)嗅覺(jué)與市場(chǎng)洞察力 3、優(yōu)秀的抗壓能力與問(wèn)題解決能力 4、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神

工作地點(diǎn)

蘇州昆山市花橋鎮(zhèn)雞鳴塘南路659號(hào)3號(hào)廠房

職位發(fā)布者

宋柏/人事專(zhuān)員

三日內(nèi)活躍
立即溝通
公司Logo吉林省吉邦自動(dòng)化科技有限公司
吉邦自動(dòng)化科技有限公司(以下稱(chēng)吉邦公司)成立于 2013年,實(shí)繳資本1900萬(wàn)元。集團(tuán)總部位于江蘇省昆山市,運(yùn)營(yíng)中心位于吉林省長(zhǎng)春市,研發(fā)中心位于深圳市,國(guó)內(nèi)分子機(jī)構(gòu)包括北京、天津、上海、沈陽(yáng)、大連、昆山、南京、重慶、濰坊、無(wú)錫、廣州、香港等,國(guó)外營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)包括多個(gè)國(guó)家等。公司秉持“眾投、共創(chuàng)-Together,We Can”的初心理念,公司本部員工105人,其中銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工34人,技術(shù)團(tuán)隊(duì)員工25人,各分子公司總合計(jì)員工共230人吉邦公司自成立以來(lái),現(xiàn)已取得“省高新技術(shù)企業(yè)”、“省科技小巨人企業(yè)”、省市級(jí)“專(zhuān)精特新企業(yè)”。其公司總經(jīng)理趙慶明先生,曾先后獲得“市產(chǎn)業(yè)教授”、“2023省汽車(chē)電子創(chuàng)新人物”、省汽車(chē)電子協(xié)會(huì)第三屆理事、市軌道客車(chē)裝備制造產(chǎn)業(yè)研發(fā)人才等榮譽(yù)。在業(yè)務(wù)領(lǐng)域,吉邦公司聚焦工廠自動(dòng)化市場(chǎng),矢志不渝地以科技創(chuàng)新為引擎,驅(qū)動(dòng)工廠自動(dòng)化生產(chǎn)力水平邁向新高度。從氣動(dòng)技術(shù)的精準(zhǔn)運(yùn)用,到工業(yè)機(jī)器人、協(xié)作機(jī)器人的靈活操控,再到 3D視覺(jué)、自主導(dǎo)航機(jī)器人的前沿探索,吉邦公司不斷嘗試、大膽創(chuàng)新,時(shí)刻保持著對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的敏銳洞察,為客戶(hù)持續(xù)輸送高價(jià)值解決方案。吉邦公司的產(chǎn)品恰似一把把精準(zhǔn)的鑰匙,解鎖了多個(gè)行業(yè)的自動(dòng)化升級(jí)難題。在汽車(chē)、家具、家電、紡織、醫(yī)療、工業(yè)生產(chǎn)制造等諸多領(lǐng)域廣泛應(yīng)用,完美應(yīng)對(duì)分揀、拆碼垛、搬運(yùn)、裝配、擰釘、打磨、檢測(cè)、自動(dòng)上下料、涂膠等復(fù)雜場(chǎng)景。憑借覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)以及專(zhuān)業(yè)精湛的技術(shù)力量,吉邦公司為每一位客戶(hù)量身定制最優(yōu)產(chǎn)品及服務(wù),攜手共創(chuàng)美好未來(lái)。
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