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一、基本條件
1.年齡：35-50周歲，性別不限。
2.學(xué)歷：市場營銷、管理學(xué)、農(nóng)業(yè)或供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
3.工作經(jīng)歷：五年以上私域電商、大健康等高端渠道肉蛋產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，需熟悉雞蛋產(chǎn)業(yè)鏈特性。需具備三年以上銷售團隊管理經(jīng)驗（團隊規(guī)模10-50人）。
二、核心能力要求
（一）渠道開拓與維護：能獨立開發(fā)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，精通私域電商、商超、大健康等高端渠道運營。
（二）市場策略制定：分析競品動態(tài)與消費趨勢，制定差異化營銷策略（如有機/營養(yǎng)蛋品定位），策劃品牌展銷活動。
（三）品牌價值傳遞：能闡述高端雞蛋核心賣點（有機認證、低膽固醇），引導(dǎo)消費者為溢價買單。
（四）大客戶談判：擅長大客戶合同談判，客情關(guān)系深度維護。
（五）團隊管理與培訓(xùn)：分解銷售目標(biāo)、激勵團隊、培訓(xùn)產(chǎn)品知識（如蛋品營養(yǎng)指標(biāo)、保鮮技術(shù)）。
（六）數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel/PPT分析銷售數(shù)據(jù)、庫存周轉(zhuǎn)率，優(yōu)化營銷。
（七）高頻出差與抗壓：需覆蓋多區(qū)域市場，適應(yīng)高強度工作節(jié)奏。
三、工作職責(zé)
1.銷售戰(zhàn)略管理
1.1 制定全國/區(qū)域銷售目標(biāo)與年度計劃。
1.2分解目標(biāo)至季度/月度并推動執(zhí)行。
1.3監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)并調(diào)整策略。
2.渠道與客戶管理
2.1開發(fā)高端渠道(KA商超/私域電商/大健康等高端渠道)。
2.2 主導(dǎo)大客戶談判與合同簽訂。
2.3維護客戶關(guān)系并處理客訴。
2.4管控渠道價格防止亂價。
3.團隊建設(shè)
3.1 招聘培訓(xùn)銷售團隊。
3.2制定激勵政策與績效評估。
3.3跨部門協(xié)作(市場/供應(yīng)鏈)。
4.市場運營
4.1競品分析與市場趨勢洞察。
4.2傳遞高端雞蛋核心賣點。
4.3策劃執(zhí)行終端營銷活動。
5.供應(yīng)鏈協(xié)同
5.1訂單與物流統(tǒng)籌管理
5.2 聯(lián)動生產(chǎn)基地優(yōu)化庫存
5.3確保產(chǎn)品新鮮度與及時交付