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一、銷售目標管理** 1. 根據(jù)公司年度戰(zhàn)略，制定第三終端（綜合門診、診所、的省區(qū)銷售計劃，分解并落實季度/月度目標。 2. 監(jiān)督銷售進度，分析市場數(shù)據(jù)，及時調(diào)整策略確保完成銷售指標（如回款、覆蓋率、增長率等）。 3. 定期匯總銷售報表，向上級匯報業(yè)績達成情況及改進措施。 二市場開發(fā)與渠道拓展 1. 負責省內(nèi)第三終端市場的開發(fā)，建立并維護與區(qū)域代理商、分銷商、終端客戶的合作關(guān)系。 2. 調(diào)研競品動態(tài)、市場趨勢及政策變化（醫(yī)保政策等），制定差異化競爭策略。 3. 組織產(chǎn)品推廣活動（如學術(shù)會議、培訓會等），提升品牌在基層市場的知名度。 三、團隊建設(shè)與管理** 1. 負責省內(nèi)銷售團隊的組建、培訓及日常管理，制定績效考核方案。 2. 指導下屬開展終端覆蓋、客情維護等工作，監(jiān)督執(zhí)行公司銷售政策。 3. 協(xié)調(diào)團隊內(nèi)外部資源，解決業(yè)務(wù)推進中的問題