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ka銷售總監(jiān)

2-3.5萬·13薪
  • 成都武侯區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

政府客戶KA大客戶
一、崗位職責 1.銷售策略制定與銷售體系構(gòu)建 ①深度挖掘B端客戶需求,主導B端客戶銷售策略規(guī)劃,聚焦政府機關(guān)、國央企、大型私企等決策鏈復雜的客戶群體,構(gòu)建從需求洞察到客戶成交的銷售全流程體系。 ②設(shè)計可復制的客戶開發(fā)及轉(zhuǎn)化方法論,顯性化輸出標準化工具,系統(tǒng)性提升團隊銷售能力,提升復雜客戶場景下的作戰(zhàn)效率。 2.團隊管理與機制建設(shè) ①重構(gòu)銷售團隊能力模型,建立目標導向的日常管理機制,推動團隊從經(jīng)驗驅(qū)動向體系化作戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。 ②設(shè)計實戰(zhàn)化培養(yǎng)體系,通過案例推演、實戰(zhàn)帶教等方式強化團隊談判能力與資源整合意識,提升團隊成員專業(yè)能力。 3.市場突破與目標落地 ①針對行業(yè)同質(zhì)化競爭痛點,制定差異化突破策略,主導重大項目招投標全流程把控。 ②動態(tài)監(jiān)控市場變化,及時調(diào)整資源投放策略,確保銷售目標拆解落地與風險預警。 4.跨部門協(xié)同與資源整合 ①推動跨部門協(xié)作機制建設(shè),整合品牌、產(chǎn)品、供應鏈資源打造競爭壁壘,強化品牌影響力。 ②聯(lián)動客戶運營團隊優(yōu)化交付標準,協(xié)同供應鏈部門打磨產(chǎn)品組合策略,提升客戶全生命周期價值。 二、任職要求 行業(yè)背景:具備5年以上B端大客戶銷售經(jīng)驗,熟悉食材供應鏈、團餐或民生服務領(lǐng)域,具有政府機關(guān)、國企等客戶服務經(jīng)驗者優(yōu)先。 管理沉淀:具有3年以上銷售團隊管理經(jīng)驗,具備銷售團隊轉(zhuǎn)型或體系化建設(shè)成功案例,擅長機制設(shè)計與目標拆解落地。 知識儲備:熟悉招投標規(guī)則及流程,具備市場、銷售相關(guān)系統(tǒng)性知識框架。

工作地點

成都武侯區(qū)世豪廣場A座1408

職位發(fā)布者

李女士/HR

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公司Logo四川九洲昌隆農(nóng)業(yè)有限公司
作為成都最大非政府項目食堂食材供應商及四川食材供應鏈管理的標桿企業(yè),九洲昌隆固守匠心、深耕農(nóng)業(yè),致力于為全川大型企事業(yè)單位、政府機關(guān)、學校、醫(yī)院、企業(yè)等提供專業(yè)化、標準化、定制化的食堂餐食解決方案,著力打造業(yè)務突出、效能突出、體驗突出的食堂膳食配送體系。九洲昌隆立足成都,輻射西南,擁有員工近300人,年銷售額超1.5億元,帶動上下游數(shù)百家農(nóng)副產(chǎn)品企業(yè)發(fā)展,先后成立成都羊西、高新、雙流及德陽九州昌隆供應鏈管理有限公司四大分揀中心。目前已建成領(lǐng)先業(yè)界的5000㎡大型常恒溫倉、標準化冷鮮和冷凍庫、無塵化車間及專業(yè)化農(nóng)殘檢測實驗室、風淋室,業(yè)務中心及數(shù)據(jù)中心。先后通過質(zhì)量管理體系認證、環(huán)境管理體系認證、職業(yè)健康安全管理體系認證及食品安全管理體系認證。并接連被認定為中國食配聯(lián)盟互聯(lián)網(wǎng)配送百強企業(yè)、AAA級信用企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)配送標桿企業(yè)、“星火燎原”全國同行實訓基地,九洲昌隆的品牌優(yōu)勢逐年凸顯。經(jīng)過多年市場錘煉,九洲昌隆已構(gòu)建起完善的供貨渠道及強大的物流配送體系,全面掌握農(nóng)副產(chǎn)品采購、檢驗、倉儲、配送等核心關(guān)鍵流程,形成一整套生鮮供應鏈管理體系,從基地到餐桌確保食材可追蹤可溯源,全力保障食材安全、健康,實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品價格、質(zhì)量雙保障。公司緊緊圍繞客戶需求,創(chuàng)新融合互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等先進技術(shù),構(gòu)建智能化業(yè)務體系,率先在成都地區(qū)上線生鮮行業(yè)專業(yè)SaaS系統(tǒng),支持客戶個性化定制需求,滿足不同客戶群需求。為提升售后服務質(zhì)量,公司專門成立“星級服務”售后團隊,以加快售后響應時間,提高售后質(zhì)量和效率。同時以多維度嚴標準評估全產(chǎn)業(yè)鏈服務水平,讓服務標準化、規(guī)范化、精準化,確保全產(chǎn)業(yè)鏈的高質(zhì)量發(fā)展,身體力行推動生鮮配送行業(yè)健康有序發(fā)展。未來,九洲昌隆將堅持以市場化手段開拓市場,不斷深化供應鏈管理體系,秉承“引領(lǐng)農(nóng)業(yè)發(fā)展提供良心食品”的企業(yè)使命,努力成為西南地區(qū)生鮮配送行業(yè)領(lǐng)導者,扎實做好食材品質(zhì),保障食材安全,為億萬中國人提供更健康、更便捷的一站式食材配送服務。倉儲中心:空港三路925號1號倉業(yè)務中心/數(shù)據(jù)中心:世豪廣場A座1402/1408
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