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崗位職責(zé)
（一）國際銷售戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行
1.全球市場分析與戰(zhàn)略制定
- 深入研究全球石油市場動(dòng)態(tài)（如中東、北美、非洲、中亞等油氣產(chǎn)區(qū)勘探開發(fā)趨勢）、國際政策法規(guī)（貿(mào)易壁壘、進(jìn)出口限制）及競爭對手布局，制定 3-5 年海外銷售戰(zhàn)略，明確目標(biāo)市場、產(chǎn)品線定位及市場占有率提升計(jì)劃（如三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)東南亞市場營收增長 50%）；
- 結(jié)合新能源轉(zhuǎn)型趨勢（如海上風(fēng)電對海洋石油裝備需求的影響），提出業(yè)務(wù)拓展方向，推動(dòng)公司產(chǎn)品向新能源相關(guān)領(lǐng)域延伸（如海上工程輔助設(shè)備）。
2.銷售計(jì)劃與目標(biāo)分解
- 將年度海外銷售目標(biāo)按區(qū)域（如中東、拉美）、產(chǎn)品線（鉆井工具、采油設(shè)備）、客戶類型（國際油服公司、國家石油公司）分解，制定詳細(xì)執(zhí)行方案；
- 定期監(jiān)控目標(biāo)進(jìn)度，動(dòng)態(tài)調(diào)整資源分配與營銷策略。
（二）海外市場開拓與客戶管理
1.核心市場與客戶開發(fā)
- 主導(dǎo)海外重點(diǎn)市場（如沙特、阿聯(lián)酋、巴西）及頭部客戶（如沙特阿美、BP、埃克森美孚）的開發(fā)，建立高層溝通機(jī)制；
- 參與國際重大項(xiàng)目投標(biāo)與商務(wù)談判，推動(dòng)框架協(xié)議及長期訂單簽訂。
2.本地化市場策略
- 針對不同國家/地區(qū)特點(diǎn)，制定本地化銷售方案：包括產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)（如高溫高鹽環(huán)境下的工具優(yōu)化）、定價(jià)策略調(diào)整、渠道模式選擇（代理商合作、合資公司運(yùn)營）；
- 建立本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提供技術(shù)支持與售后響應(yīng)。
3.客戶關(guān)系深度維護(hù)
- 定期開展客戶需求調(diào)研，聯(lián)合公司研發(fā)、技術(shù)部門提供定制化解決方案（如為某深海油田設(shè)計(jì)專用套管系統(tǒng)）；
- 建立客戶分級(jí)管理體系，提升 VIP 客戶滿意度與復(fù)購率。
（三）國際銷售團(tuán)隊(duì)與渠道管理
1.海外團(tuán)隊(duì)搭建與培訓(xùn)
- 根據(jù)業(yè)務(wù)布局組建國際化銷售團(tuán)隊(duì)，涵蓋區(qū)域經(jīng)理、技術(shù)銷售工程師、商務(wù)專員等崗位；
- 制定跨文化培訓(xùn)計(jì)劃（語言、商務(wù)禮儀、當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)），提升團(tuán)隊(duì)國際業(yè)務(wù)能力。
2.渠道與合作伙伴管理
- 開發(fā)并管理海外代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，制定合作政策與績效考核標(biāo)準(zhǔn)；
- 評估并購或合資機(jī)會(huì)（如收購當(dāng)?shù)厥脱b備服務(wù)商），快速獲取市場渠道與客戶資源。
3.團(tuán)隊(duì)績效考核與激勵(lì)
- 建立以銷售額、回款率、新市場開拓?cái)?shù)量、客戶滿意度為核心的考核體系，實(shí)施差異化激勵(lì)政策（如區(qū)域市場獎(jiǎng)勵(lì)、重大項(xiàng)目提成），激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力。
（四）跨部門協(xié)作與資源協(xié)調(diào)
1.內(nèi)部協(xié)同支持
- 與研發(fā)部門協(xié)作，反饋國際市場技術(shù)需求（如智能化工具、環(huán)保型設(shè)備），推動(dòng)產(chǎn)品迭代；
- 與生產(chǎn)部門對接，優(yōu)化海外訂單排產(chǎn)與交付流程，確保按時(shí)履約；
- 與財(cái)務(wù)部門合作，管理匯率風(fēng)險(xiǎn)、應(yīng)收賬款及稅務(wù)合規(guī)。
2.外部資源整合
- 維護(hù)與國際行業(yè)協(xié)會(huì)（如 IADC 國際鉆井承包商協(xié)會(huì)）、商會(huì)、展會(huì)主辦方的合作關(guān)系，參與國際行業(yè)展會(huì)（如阿布扎比石油展 ADIPEC），提升品牌國際影響力；
- 協(xié)調(diào)物流、報(bào)關(guān)等第三方資源，保障供應(yīng)鏈暢通。
（五）風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī)運(yùn)營
1.國際風(fēng)險(xiǎn)防控
- 識(shí)別并應(yīng)對海外業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（地緣政治沖突、匯率波動(dòng)、貿(mào)易摩擦），制定應(yīng)急預(yù)案（如分散市場布局、外匯對沖策略）；
- 定期評估海外客戶信用等級(jí)，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
2.合規(guī)與法律管理
- 確保銷售活動(dòng)符合國際法規(guī)（如美國反海外腐敗法 FCPA、歐盟 GDPR）及當(dāng)?shù)卣?，建立合?guī)審查流程；
- 與法務(wù)部門協(xié)作處理合同糾紛、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)等法律事務(wù)。
（六）數(shù)據(jù)管理與市場洞察
1.國際銷售數(shù)據(jù)分析
- 建立海外銷售數(shù)據(jù)庫，分析區(qū)域市場潛力、產(chǎn)品銷售趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)；
- 通過數(shù)據(jù)挖掘機(jī)會(huì)點(diǎn)（如某地區(qū)頁巖氣開發(fā)對定向鉆井工具的需求激增），為戰(zhàn)略決策提供依據(jù)。
2.行業(yè)趨勢跟蹤
- 持續(xù)關(guān)注全球石油行業(yè)技術(shù)變革（如自動(dòng)化鉆井、數(shù)字化油服）、政策變化（碳中和目標(biāo)對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的影響），及時(shí)調(diào)整銷售策略。
崗位要求
（一）基本條件
1.學(xué)歷背景
- 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、市場營銷、機(jī)械工程、石油工程、國際商務(wù)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；若具備豐富海外銷售管理經(jīng)驗(yàn)及卓越業(yè)績，學(xué)歷要求可適當(dāng)放寬。
2.年齡與身體素質(zhì)
- 年齡30-55周歲，具備良好的身體素質(zhì)和適應(yīng)能力，能夠適應(yīng)長期海外出差、跨時(shí)區(qū)工作及高強(qiáng)度商務(wù)談判。
(二)核心工作經(jīng)驗(yàn)
1.行業(yè)與國際銷售經(jīng)驗(yàn)
- 10年以上石油裝備、機(jī)械制造或相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上海外市場銷售或管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉全球石油工具市場（中東、北美、非洲、東南亞等地區(qū)）的運(yùn)營模式、客戶需求及競爭格局。
2.國際市場開拓經(jīng)驗(yàn)
- 主導(dǎo)過至少3個(gè)海外區(qū)域市場（如中東、拉美、中亞）的開拓工作，成功實(shí)現(xiàn)從市場調(diào)研、渠道搭建到銷售業(yè)績突破的全流程落地；
- 具備與國際油服公司（如斯倫貝謝、貝克休斯）、國家石油公司（如沙特阿美、巴西國家石油）合作的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有千萬美元級(jí)訂單簽約案例。
3.團(tuán)隊(duì)與跨文化管理經(jīng)驗(yàn)
- 3年以上國際化銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，擅長組建并領(lǐng)導(dǎo)跨文化團(tuán)隊(duì)（含外籍員工）；
- 具備海外分支機(jī)構(gòu)或辦事處的運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉本地化團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效考核及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。
（三）專業(yè)知識(shí)與技能
1.行業(yè)與國際商務(wù)知識(shí)
- 精通石油工具產(chǎn)品技術(shù)原理、制造工藝及國際行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如 API、ISO），熟悉全球石油行業(yè)勘探開發(fā)趨勢；
- 掌握國際貿(mào)易規(guī)則（Incoterms 2020）、進(jìn)出口流程、國際結(jié)算方式（信用證、托收）及跨境物流運(yùn)作。
2.市場與戰(zhàn)略能力
- 熟練運(yùn)用市場分析工具（PESTEL、波特五力模型），具備全球化戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力；
- 能夠制定差異化國際營銷策略，敏銳捕捉新興市場機(jī)會(huì)（如新能源相關(guān)石油裝備需求）。
3.跨文化溝通與談判能力
- 具備出色的跨文化溝通技巧，熟悉不同國家商務(wù)禮儀、文化習(xí)俗及決策風(fēng)格；
- 擅長國際商務(wù)談判，能夠與海外客戶、合作伙伴、政府機(jī)構(gòu)建立長期信任關(guān)系。
4.風(fēng)險(xiǎn)與合規(guī)管理能力
- 熟悉國際法規(guī)（如美國反海外腐敗法 FCPA、歐盟 GDPR）及當(dāng)?shù)卣?，具備?yīng)對地緣政治風(fēng)險(xiǎn)、匯率波動(dòng)、貿(mào)易壁壘的經(jīng)驗(yàn)；
- 能夠建立海外業(yè)務(wù)合規(guī)管理體系，防范法律與經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
5.數(shù)據(jù)分析與資源整合
- 熟練使用數(shù)據(jù)分析工具（如 CRM、Tableau），通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)銷售決策；
- 具備整合國際行業(yè)協(xié)會(huì)、展會(huì)、代理商等資源的能力，提升品牌國際影響力。
（四）核心軟實(shí)力
1.全球視野與創(chuàng)新思維
- 具備全球化戰(zhàn)略眼光，能夠結(jié)合行業(yè)趨勢（如數(shù)字化轉(zhuǎn)型、綠色能源）提出業(yè)務(wù)創(chuàng)新方向，推動(dòng)公司產(chǎn)品在國際市場的差異化競爭。
2.領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)
- 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力，擅長培養(yǎng)國際化銷售人才；
- 具備跨部門協(xié)作能力，能夠協(xié)調(diào)研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等部門支持海外業(yè)務(wù)需求。
3.抗壓與應(yīng)變能力
- 具備較強(qiáng)的抗壓能力，能夠在復(fù)雜多變的國際市場環(huán)境中快速?zèng)Q策；
- 適應(yīng)能力突出，可靈活應(yīng)對突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)（如供應(yīng)鏈中斷、政策突變）。
（五）附加條件
1.語言能力
- 英語流利（CET-6 或同等水平），可作為工作語言進(jìn)行商務(wù)談判、合同撰寫；
- 掌握阿拉伯語、西班牙語、俄語等第二外語者優(yōu)先，滿足重點(diǎn)市場（中東、拉美、俄羅斯）業(yè)務(wù)需求。
2.職業(yè)資質(zhì)
- 持有國際商務(wù)師、注冊國際市場營銷師（CIM）、PMP 項(xiàng)目管理認(rèn)證或相關(guān)行業(yè)專業(yè)資質(zhì)者優(yōu)先。
3.行業(yè)影響力
- 曾擔(dān)任國際行業(yè)協(xié)會(huì)委員、參與國際標(biāo)準(zhǔn)制定或在國際期刊發(fā)表行業(yè)文章者優(yōu)先，有助于提升公司國際話語權(quán)。