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所屬部門：銷售部 - 匯報對象：銷售總監(jiān) - 工作地點：北京（需全國重點區(qū)域出差） - 薪資范圍：年薪底薪+績效獎金，具體面議 【崗位職責】 1. 連鎖渠道戰(zhàn)略規(guī)劃 - 制定全國/區(qū)域連鎖藥店合作策略，包括渠道分級、價格體系管控、促銷政策設計，確保渠道利潤與銷量平衡。 - 負責區(qū)域內終端網絡的建立及維護，提高產品市場覆蓋率和占有率。 2. 銷售目標達成與動銷管理 - 嚴格執(zhí)行公司制定的各項銷售政策，根據公司下達的目標，組織開展全國協議連鎖的開發(fā)、上量管理工作，確保各項指標完成。 -負責連鎖渠道年度銷售目標拆解與落地，監(jiān)控終端動銷數據，科學制定銷售計劃及營銷活動的開展，確保銷售目標的達成 3. 客戶關系與聯合營銷 - 主導與連鎖總部的年度協議談判（采購量、返利政策、獨家陳列權益），建立戰(zhàn)略合作關系。 - 策劃并執(zhí)行連鎖終端聯合營銷活動，保質保量的執(zhí)行公司下達的推廣活動任務，并對活動進行評估，確?；顒幽繕说倪_成。 4. 供應鏈與合規(guī)協同 - 協調供應鏈團隊，確保連鎖渠道訂單滿足率≥95%，退換貨率≤3%。 - 確保渠道操作符合《藥品經營質量管理規(guī)范》（GSP）及反商業(yè)賄賂法規(guī)，規(guī)避竄貨與低價傾銷風險。 5. 團隊管理與培訓 - 管理區(qū)域連鎖團隊，制定考核標準并定期培訓產品知識、談判技巧。 【任職要求】 1. 基本條件 - 本科及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷、供應鏈管理相關專業(yè)優(yōu)先。 - 8年以上醫(yī)藥銷售經驗，其中5年以上連鎖渠道管理經驗，有全國TOP20連鎖藥企（合作資源者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 客戶談判能力：精通連鎖藥房采購決策流程，擅長合同條款博弈與長期關系維護。 - 數據驅動運營：熟練使用CRM系統(tǒng)（如SAP、用友）、BI工具分析渠道數據，優(yōu)化庫存與促銷策略。 - 供應鏈協同：具備與采購、物流部門高效協作經驗，保障渠道供貨穩(wěn)定性。 - 合規(guī)風控意識：熟悉“兩票制”“一物一碼”等政策，能設計合規(guī)的渠道激勵方案。 【薪酬福利】 - 基礎薪資+績效獎金 - 五險一金、帶薪年假、年度體檢、行業(yè)培訓及節(jié)假日福利。 - 參與公司戰(zhàn)略決策，快速晉升通道。