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- 所屬部門：銷售部/渠道管理部 - 匯報對象：銷售總監(jiān) - 工作地點：北京（需覆蓋區(qū)域出差） - 薪資范圍：底薪+績效+年終獎金，具體面議 【崗位職責】 1. 渠道策略與體系建設 - 制定診所渠道控銷策略，包括價格體系管控、區(qū)域保護政策、經(jīng)銷商分級管理，并監(jiān)督策略執(zhí)行情況，確保渠道秩序穩(wěn)定。 - 搭建診所渠道網(wǎng)絡，覆蓋目標區(qū)域（如基層診所、民營醫(yī)院、社區(qū)醫(yī)療機構(gòu)），實現(xiàn)年度覆蓋率≥80%。 2. 銷售目標管理 - 分解并達成公司下達的診所渠道銷售指標，對診所渠道數(shù)據(jù)進行監(jiān)控和分析，制定銷售計劃及銷售預算，確保完成公司下達的渠道銷售任務。 - 監(jiān)控渠道動銷數(shù)據(jù)（庫存周轉(zhuǎn)率、終端覆蓋率、竄貨預警），制定針對性改善方案。 3. 經(jīng)銷商與終端管理 - 篩選并管理核心經(jīng)銷商，建立合作準入與退出機制，確保經(jīng)銷商合規(guī)經(jīng)營（如防止竄貨、低價傾銷）。 - 主導終端診所客情維護，策劃學術(shù)推廣會、產(chǎn)品培訓會，提升終端醫(yī)生產(chǎn)品認知度。 4. 市場分析與合規(guī)風控 - 分析區(qū)域市場競爭格局（如競品價格、促銷策略），提出差異化控銷方案。 - 確保業(yè)務符合《藥品流通監(jiān)督管理辦法》《反不正當競爭法》等法規(guī)，規(guī)避商業(yè)賄賂風險。 5. 團隊賦能與考核 - 管理控銷團隊，制定KPI考核標準，指導團隊成員的工作，提升團隊整體執(zhí)行力和業(yè)務能力。 【任職要求】 1. 基本條件 - 本科及以上學歷，醫(yī)藥、市場營銷、管理學相關專業(yè)優(yōu)先。 - 5年以上醫(yī)藥銷售經(jīng)驗，其中3年以上診所渠道或控銷管理經(jīng)驗，有慢病藥、抗生素、醫(yī)療器械領域經(jīng)驗者優(yōu)先。 2. 核心能力 - 渠道管控能力：熟悉控銷模式（如一級控價、二級分銷），具備竄貨查處、價格維護實戰(zhàn)經(jīng)驗。 - 終端開發(fā)能力：擅長診所客戶開發(fā)與維護，掌握“學術(shù)+客情”雙驅(qū)動推廣技巧。 - 數(shù)據(jù)分析能力：熟練使用Excel、CRM系統(tǒng)（如用友、金蝶），通過數(shù)據(jù)優(yōu)化渠道布局。 - 合規(guī)意識：熟悉“兩票制”“醫(yī)藥代表備案制”等政策，能有效規(guī)避法律與合規(guī)風險。 【薪酬福利】 - 基礎薪資+績效獎金 - 五險一金、帶薪年假、年度體檢、行業(yè)培訓及節(jié)假日福利。 - 參與公司戰(zhàn)略決策，快速晉升通道。