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崗位職責(zé)：
1.售前支撐：通過客戶調(diào)研和需求分析，評估項目可行性，輸出解決方案和調(diào)研報告，負責(zé)視頻監(jiān)控、視頻相關(guān)行業(yè)的相關(guān)方案編寫，配合銷售人員做好產(chǎn)品推廣、競品分析、項目招投標等工作；完成對方案的文字化過程，提供市場所需的銷售工具文檔（方案建議書模板、技術(shù)交流模板、競爭分析文檔、部署及實施文檔）
2.協(xié)同客戶關(guān)系維系：協(xié)同銷售人員做好新客戶洞察與拓展，新老客戶關(guān)系維系，客戶關(guān)系檔案建立與維護，以及政企及外部渠道合作的拓展和管理工作
3.合作方管理：負責(zé)項目支撐過程中涉及的方案層面合作方引入，與銷售人員共同完成合作方評估及調(diào)用，在允許范圍內(nèi)引入外部產(chǎn)品和解決方法，實現(xiàn)生態(tài)合作
4.項目簽約與回款：協(xié)同銷售人員做好項目商務(wù)談判，項目轉(zhuǎn)售中交底以及項目回款催繳工作
5.產(chǎn)品發(fā)展支撐：聚焦重點行業(yè)及細分領(lǐng)域，掌握行業(yè)發(fā)展趨勢與信息化機會，分析細分行業(yè)生態(tài)格局，明確行業(yè)重點場景與切入策略，洞察重點區(qū)域和重點行業(yè)頭部客戶，開展主流參與者和生態(tài)伙伴競合預(yù)測，協(xié)助產(chǎn)品輸出行業(yè)洞察報告、生態(tài)運營思路及方案等，為重點客戶提供專業(yè)咨詢服務(wù)及場景化解決方案；能夠為產(chǎn)品和研發(fā)團隊給出指導(dǎo)意見，提出針對行業(yè)的先進解決方案；針對行業(yè)趨勢、標準方案、典型案例、招投標經(jīng)驗等方面進行知識共享、業(yè)務(wù)培訓(xùn)；提前部署產(chǎn)品推廣工作，準備營銷物料、組織專項營銷活動或現(xiàn)場會，實現(xiàn)縱向一體化賦能；