職位描述
軟件行業(yè)云計(jì)算/大數(shù)據(jù)企業(yè)客戶（2B）大客戶（KA）醫(yī)療機(jī)構(gòu)政府客戶渠道銷售面銷云計(jì)算/大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)/信息安全計(jì)算機(jī)軟件
（一）崗位工作職責(zé)：
你的工作：
1、客戶模塊：你將深入?yún)⑴c政府、醫(yī)療、教育、企業(yè)等行業(yè)客戶信息化建設(shè)，洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)話各行業(yè)信息化部門領(lǐng)導(dǎo)/技術(shù)專家，提供顧問式服務(wù)和災(zāi)備需求洞察、解決方案；
2、合作伙伴模塊：與行業(yè)內(nèi)資深合作伙伴（代理商）協(xié)同合作，對(duì)合作伙伴開展產(chǎn)品賦能，配合伙伴開展行業(yè)客戶的需求洞察、商機(jī)挖掘、項(xiàng)目統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，促成項(xiàng)目成交。
這是一個(gè)客戶需求洞察/咨詢、伙伴專業(yè)技術(shù)能力賦能師、市場(chǎng)/行業(yè)經(jīng)營(yíng)和銷售管理，你是災(zāi)備方案專家、是客戶信任的技術(shù)顧問、還是專業(yè)價(jià)值型銷售經(jīng)理。
（二）任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳，歡迎22屆、23屆、24屆、25屆畢業(yè)生；
2、對(duì) IT 技術(shù)和技術(shù)型銷售有強(qiáng)烈興趣和發(fā)展意愿；
3、有較強(qiáng)的表達(dá)能力、信息收集及分析能力、文案寫作能力；
4、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，有目標(biāo)感。
福利:上下班不打卡+房補(bǔ)+交通補(bǔ)+差旅報(bào)銷+年終獎(jiǎng)+每年調(diào)薪2次+帶薪年假+生日會(huì)+團(tuán)建等
你能收獲什么？
1．獲得千億級(jí)企業(yè)信息安全產(chǎn)品行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，對(duì)外接觸 TO B 市場(chǎng)需求和專業(yè)人 士，對(duì)內(nèi)自由開放，組織架構(gòu)扁平化暢所欲言
2．快速成長(zhǎng)，公司提供從產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、專業(yè)技術(shù)等等各方面的全流程人員培養(yǎng)，導(dǎo)師全方位輔導(dǎo)，獲取從 0 到 1 的保駕護(hù)航機(jī)會(huì)
3．內(nèi)部目標(biāo)管理，以結(jié)果導(dǎo)向，成長(zhǎng)突出者在 2-3 年后可獨(dú)立帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)， 成為千萬級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者
4．共創(chuàng)共享，優(yōu)秀者核心團(tuán)隊(duì)享受股權(quán)激勵(lì)，作為創(chuàng)業(yè)合伙人，共享成果。
新人培訓(xùn)方案：
（一）師徒制：入職后，會(huì)安排專屬師傅帶你工作，制定每周學(xué)習(xí)計(jì)劃，解決工作生活難 題，助你快速通過考核；
（二）新員工培訓(xùn)：脫崗帶薪崗前培訓(xùn)，讓你全面了解公司和產(chǎn)品，夯實(shí)工作技能。
（三）進(jìn)階培訓(xùn)：豐富全面的線上線下培訓(xùn)，專業(yè)性和管理能力雙線出發(fā)，迅速打造高級(jí)人才。
職位福利：大牛帶隊(duì)、每年多次調(diào)薪、年輕化團(tuán)隊(duì)
你的工作：
1、客戶模塊：你將深入?yún)⑴c政府、醫(yī)療、教育、企業(yè)等行業(yè)客戶信息化建設(shè)，洞察行業(yè)動(dòng)態(tài)，對(duì)話各行業(yè)信息化部門領(lǐng)導(dǎo)/技術(shù)專家，提供顧問式服務(wù)和災(zāi)備需求洞察、解決方案；
2、合作伙伴模塊：與行業(yè)內(nèi)資深合作伙伴（代理商）協(xié)同合作，對(duì)合作伙伴開展產(chǎn)品賦能，配合伙伴開展行業(yè)客戶的需求洞察、商機(jī)挖掘、項(xiàng)目統(tǒng)籌，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，促成項(xiàng)目成交。
這是一個(gè)客戶需求洞察/咨詢、伙伴專業(yè)技術(shù)能力賦能師、市場(chǎng)/行業(yè)經(jīng)營(yíng)和銷售管理，你是災(zāi)備方案專家、是客戶信任的技術(shù)顧問、還是專業(yè)價(jià)值型銷售經(jīng)理。
（二）任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，有IT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)尤佳，歡迎22屆、23屆、24屆、25屆畢業(yè)生；
2、對(duì) IT 技術(shù)和技術(shù)型銷售有強(qiáng)烈興趣和發(fā)展意愿；
3、有較強(qiáng)的表達(dá)能力、信息收集及分析能力、文案寫作能力；
4、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，有目標(biāo)感。
福利:上下班不打卡+房補(bǔ)+交通補(bǔ)+差旅報(bào)銷+年終獎(jiǎng)+每年調(diào)薪2次+帶薪年假+生日會(huì)+團(tuán)建等
你能收獲什么？
1．獲得千億級(jí)企業(yè)信息安全產(chǎn)品行業(yè)的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)，對(duì)外接觸 TO B 市場(chǎng)需求和專業(yè)人 士，對(duì)內(nèi)自由開放，組織架構(gòu)扁平化暢所欲言
2．快速成長(zhǎng)，公司提供從產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技能、專業(yè)技術(shù)等等各方面的全流程人員培養(yǎng)，導(dǎo)師全方位輔導(dǎo)，獲取從 0 到 1 的保駕護(hù)航機(jī)會(huì)
3．內(nèi)部目標(biāo)管理，以結(jié)果導(dǎo)向，成長(zhǎng)突出者在 2-3 年后可獨(dú)立帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)， 成為千萬級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)者
4．共創(chuàng)共享，優(yōu)秀者核心團(tuán)隊(duì)享受股權(quán)激勵(lì)，作為創(chuàng)業(yè)合伙人，共享成果。
新人培訓(xùn)方案：
（一）師徒制：入職后，會(huì)安排專屬師傅帶你工作，制定每周學(xué)習(xí)計(jì)劃，解決工作生活難 題，助你快速通過考核；
（二）新員工培訓(xùn)：脫崗帶薪崗前培訓(xùn)，讓你全面了解公司和產(chǎn)品，夯實(shí)工作技能。
（三）進(jìn)階培訓(xùn)：豐富全面的線上線下培訓(xùn)，專業(yè)性和管理能力雙線出發(fā)，迅速打造高級(jí)人才。
職位福利：大牛帶隊(duì)、每年多次調(diào)薪、年輕化團(tuán)隊(duì)
工作地點(diǎn)
北京西城區(qū)北環(huán)中心1311
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王健超/北方區(qū)總經(jīng)理
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深圳市科力銳科技有限公司隨著數(shù)字化互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的到來，各行各業(yè)把生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)從線下轉(zhuǎn)移到了線上，數(shù)據(jù)和應(yīng)用系統(tǒng)作為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要資產(chǎn)，其安全保障數(shù)據(jù)不丟+業(yè)務(wù)少停成為越來越多企業(yè)的剛性災(zāi)備需求，而混合數(shù)據(jù)中心、病毒攻擊以及云時(shí)代的到來對(duì)企業(yè)的災(zāi)備提出了更大的挑戰(zhàn)，國(guó)家更是頒布網(wǎng)絡(luò)安全法進(jìn)行強(qiáng)制要求企業(yè)必須具備自主災(zāi)備的能力?？屏︿J科技應(yīng)運(yùn)而生，自主研發(fā)致力于云環(huán)境下的應(yīng)用災(zāi)備、災(zāi)難恢復(fù)和云間負(fù)載遷移技術(shù)的研發(fā)和創(chuàng)新，為用戶提供各類主機(jī)上的業(yè)務(wù)系統(tǒng)應(yīng)用級(jí)災(zāi)備、連續(xù)性保障、驗(yàn)證和演練、災(zāi)難快速整機(jī)重建和負(fù)載遷移的產(chǎn)品和服務(wù)?？屏︿J科技以讓云時(shí)代災(zāi)備和負(fù)載遷移更可靠、更快速、更簡(jiǎn)單為愿景，保護(hù)每個(gè)客戶的 IT系統(tǒng)服務(wù)連續(xù)性和數(shù)據(jù)安全為使命，為用戶賦能，向用戶輸送自主的災(zāi)備系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)、管理和應(yīng)急恢復(fù)能力，并讓賦能成為災(zāi)備行業(yè)的主流價(jià)值觀！科力銳科技是深圳市軟件企業(yè)，通過了國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理體系認(rèn)證、產(chǎn)品和服務(wù)通過公安部網(wǎng)絡(luò)安全保衛(wèi)局、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全審查技術(shù)與認(rèn)證中心、國(guó)家保密科技測(cè)評(píng)中心的檢測(cè)認(rèn)證，先后申請(qǐng)了十余項(xiàng)技術(shù)發(fā)明專利。產(chǎn)品和服務(wù)廣泛應(yīng)用于政府、大型企業(yè)、醫(yī)療和高校等用戶，如廣西壯族自治區(qū)人力資源保障廳、大連市政府、成都市政府、湖北省財(cái)政廳、云南民族大學(xué)，南通大學(xué)附屬醫(yī)院、大連口腔醫(yī)院、中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、芒果 TV、中治集團(tuán)神華集團(tuán)、徐工集團(tuán)等。發(fā)展大事件： 2016年，公司成立，云災(zāi)備管理系統(tǒng)研發(fā)成功 2017年，公司獲得深圳上市公司創(chuàng)投基金戰(zhàn)略投資 2018年，客戶數(shù)量突破 1000+，全面覆蓋政府、企業(yè)、醫(yī)療、高校 2019年，災(zāi)備云 DRaas產(chǎn)品上線，駐點(diǎn)辦事處以覆蓋華南、華東、華北三大區(qū)域主流城市，已設(shè)置北京、江蘇、湖北、云貴、東北、西北等十余個(gè)辦事處，入駐 22個(gè)城市，正在持續(xù)擴(kuò)展壯大中。
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