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崗位職責： 售前支持：負責PLM（產品生命周期管理）、MPM（制造過程管理）等工業(yè)軟件的售前技術支持，包括客戶需求調研、方案設計及技術交流。 技術方案編寫：撰寫售前技術文檔、標書及技術方案，確保方案符合客戶需求并具有競爭力。 產品演示與匯報：準備并進行PPT匯報，向客戶講解PLM/MPM相關解決方案，支持銷售團隊進行市場拓展和業(yè)務推進。 客戶需求分析：深入分析客戶業(yè)務需求，提供專業(yè)的咨詢建議，結合公司產品及技術能力制定合理的實施方案。 競品分析：熟悉市場上主流PLM/MPM軟件（如Windchill、Teamcenter（TC）、3DEXPERIENCE（3DE）等），并能進行對比分析，挖掘產品優(yōu)勢，制定競爭策略。 項目投標支持：負責投標相關技術文件的編寫、標書制作及現場答辯，協(xié)助商務團隊完成投標工作。 國產化趨勢研究：充分了解國產PLM平臺的發(fā)展趨勢，跟蹤國產PLM（如CAXA、航天云網PLM、東方通PLM等）的技術演進和市場動態(tài)，結合公司業(yè)務需求制定合適的國產化適配方案。 行業(yè)趨勢研究：關注工業(yè)軟件行業(yè)發(fā)展動態(tài)，結合公司產品方向，優(yōu)化解決方案并提升競爭力。 任職要求： 學歷要求：本科及以上學歷，計算機、機械工程、自動化、軟件工程或相關專業(yè)優(yōu)先。 工作經驗：具備3年以上PLM/MPM相關行業(yè)經驗，有工業(yè)軟件售前、技術支持或產品咨詢經驗者優(yōu)先。 專業(yè)技能： 熟悉主流PLM/MPM系統(tǒng)，如Windchill、Teamcenter（TC）、3DEXPERIENCE（3DE）等，了解其核心功能和應用場景。 充分了解國產PLM平臺的發(fā)展趨勢，熟悉國內PLM解決方案的特點、生態(tài)和市場格局。 具備技術方案編寫能力，能夠撰寫招投標文件、技術方案、業(yè)務需求分析報告等。 能夠制作PPT并進行技術演示，具備較強的匯報能力和客戶溝通能力。 溝通能力：具備優(yōu)秀的客戶溝通能力，能夠理解客戶需求，并清晰表達技術方案和解決思路。 團隊協(xié)作：具有良好的團隊合作精神，能與銷售、研發(fā)、實施團隊緊密配合，推動項目落地。 學習能力：對新技術保持敏感，具備較強的自主學習能力和行業(yè)前瞻性思維。 加分項：有相關行業(yè)（航空航天、汽車制造、裝備制造等）經驗，或持有相關PLM/MPM產品認證者優(yōu)先。