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崗位職責：
1. 市場開發(fā)與客戶挖掘： 負責指定區(qū)域或行業(yè)的ERP軟件市場開拓，積極尋找和識別潛在客戶，建立并維護潛在客戶庫。
2. 需求分析與方案制定： 深入理解客戶的業(yè)務(wù)流程與管理痛點，精準分析其信息化需求，并制定個性化的ERP解決方案及產(chǎn)品演示。
3. 銷售周期管理： 獨立負責從線索獲取、商機跟進、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判到合同簽訂的完整銷售流程，確保銷售目標的達成。
4. 客戶關(guān)系維護： 與客戶建立并保持長期、穩(wěn)固、信任的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度，挖掘潛在的二次銷售或增購機會。
5. 內(nèi)部協(xié)同合作： 與技術(shù)顧問、實施團隊及產(chǎn)品部門緊密協(xié)作，確保解決方案的可行性和客戶需求的準確傳遞，共同推動項目成功落地。
6. 市場信息反饋： 收集并反饋市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶需求變化，為公司的產(chǎn)品迭代和市場策略調(diào)整提供決策支持。
任職要求：
1. 學(xué)歷與經(jīng)驗：
· 本科及以上學(xué)歷，計算機科學(xué)、信息管理、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。（可接受應(yīng)屆畢業(yè)生）
· 具備2年以上ERP、SaaS、企業(yè)級管理軟件或相關(guān)To B軟件銷售經(jīng)驗，有成功項目銷售案例者優(yōu)先。
· 有高新技術(shù)企業(yè)或IT解決方案提供商工作經(jīng)驗者尤佳。
2. 知識與技能：
· 對企業(yè)管理流程（如財務(wù)、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)制造、人力資源等）有基本認知，對ERP理念和價值有深刻理解。
· 具備出色的需求分析、解決方案設(shè)計及價值呈現(xiàn)能力，能夠精準地將產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)化為客戶價值。
· 優(yōu)秀的溝通表達能力、演講演示技巧和說服能力，能夠與客戶各級別人員（包括高層管理者）進行有效溝通。
3. 素質(zhì)與能力：
· 強烈的成就導(dǎo)向和自我驅(qū)動力，具備出色的目標管理能力和抗壓能力，勇于挑戰(zhàn)高薪。
· 擁有敏銳的市場洞察力和客戶意識，善于發(fā)現(xiàn)并把握商業(yè)機會。
· 具備優(yōu)秀的團隊合作精神和客戶服務(wù)意識。
· 能夠適應(yīng)快節(jié)奏的工作環(huán)境，并愿意為達成目標付出努力。
我們?yōu)槟峁?br>· 具有競爭力的薪酬體系：底薪 + 高額提成 + 績效獎金，收入上不封頂。
· 完善的福利保障：五險一金、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、團建活動等。
· 系統(tǒng)的產(chǎn)品知識與銷售技能培訓(xùn)，助您快速成長。
· 清晰的職業(yè)發(fā)展雙通道（管理線/專家線），提供廣闊的晉升空間。
· 領(lǐng)先的技術(shù)產(chǎn)品平臺和優(yōu)質(zhì)的客戶資源支持。
· 開放、平等、充滿激情與活力的團隊氛圍。