職位描述
大客戶代表計算機(jī)軟件智能硬件
核心目標(biāo)
在推動公司數(shù)字化運維產(chǎn)品與服務(wù)在政府、企業(yè)客戶中落地的同時，拓展教育與產(chǎn)業(yè)融合的邊界，搭建“人聯(lián)網(wǎng)”平臺，推動技術(shù)型人才的培養(yǎng)、輸送與反哺機(jī)制，實現(xiàn)客戶價值、公司業(yè)績與社會價值的三重增長。
崗位職責(zé)
一、資源整合與客戶開拓
?依托行業(yè)資源（如政府/企業(yè)IT部門、生態(tài)合作伙伴），快速建立高價值客戶池，制定針對性攻單策略。
?主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)售前、技術(shù)團(tuán)隊完成解決方案設(shè)計，確保資源高效轉(zhuǎn)化為簽約項目或合作平臺。
?拓展至教育領(lǐng)域?qū)痈咝?、職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育機(jī)構(gòu)資源，同時識別教育實訓(xùn)資源短缺、課程與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)、學(xué)生就業(yè)難等痛點構(gòu)建“教育-產(chǎn)業(yè)-技術(shù)”三方聯(lián)動的產(chǎn)教融合資源網(wǎng)絡(luò)。
二、需求洞察與植入
?通過客戶溝通（如痛點訪談、流程觀察），識別政府、企業(yè)客戶的運維管理痛點，將公司運維產(chǎn)品（如智能監(jiān)控、自動化工具）及服務(wù)（如托管運維、咨詢）精準(zhǔn)匹配客戶場景。
?提煉行業(yè)標(biāo)桿案例，設(shè)計“產(chǎn)品+服務(wù)+人才”組合銷售與合作話術(shù)，強(qiáng)化客戶價值感知。
三、全生命周期銷售與項目管理
?從線索到回款全流程管控，定期輸出客戶需求分析報告，反向驅(qū)動產(chǎn)品迭代。
?推動“人聯(lián)網(wǎng)”項目的全生命周期管理，包括從教育合作意向到實訓(xùn)平臺搭建、課程共建、人才輸出等全過程閉環(huán)管理。
任職要求
一、硬性條件
?5年以上B端銷售經(jīng)驗，具備政府/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
?熟悉產(chǎn)品銷售、IT運維等領(lǐng)域，能快速掌握技術(shù)型產(chǎn)品邏輯。
二、核心能力
?需求挖掘能力：擅長使用SPIN提問法、場景模擬等方式，深入洞察客戶的真實需求。
?資源整合能力：能將客戶現(xiàn)有痛點（如運維成本高、教育實訓(xùn)資源不足）與公司服務(wù)（如AI降本方案、虛擬實訓(xùn)平臺）強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
加分項
?有從0到1開拓區(qū)域/行業(yè)市場的成功案例經(jīng)歷。
?有參與或主導(dǎo)產(chǎn)教融合項目、校企合作平臺搭建經(jīng)驗者優(yōu)先。
在推動公司數(shù)字化運維產(chǎn)品與服務(wù)在政府、企業(yè)客戶中落地的同時，拓展教育與產(chǎn)業(yè)融合的邊界，搭建“人聯(lián)網(wǎng)”平臺，推動技術(shù)型人才的培養(yǎng)、輸送與反哺機(jī)制，實現(xiàn)客戶價值、公司業(yè)績與社會價值的三重增長。
崗位職責(zé)
一、資源整合與客戶開拓
?依托行業(yè)資源（如政府/企業(yè)IT部門、生態(tài)合作伙伴），快速建立高價值客戶池，制定針對性攻單策略。
?主導(dǎo)商務(wù)談判，協(xié)調(diào)售前、技術(shù)團(tuán)隊完成解決方案設(shè)計，確保資源高效轉(zhuǎn)化為簽約項目或合作平臺。
?拓展至教育領(lǐng)域?qū)痈咝?、職業(yè)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等教育機(jī)構(gòu)資源，同時識別教育實訓(xùn)資源短缺、課程與產(chǎn)業(yè)脫節(jié)、學(xué)生就業(yè)難等痛點構(gòu)建“教育-產(chǎn)業(yè)-技術(shù)”三方聯(lián)動的產(chǎn)教融合資源網(wǎng)絡(luò)。
二、需求洞察與植入
?通過客戶溝通（如痛點訪談、流程觀察），識別政府、企業(yè)客戶的運維管理痛點，將公司運維產(chǎn)品（如智能監(jiān)控、自動化工具）及服務(wù)（如托管運維、咨詢）精準(zhǔn)匹配客戶場景。
?提煉行業(yè)標(biāo)桿案例，設(shè)計“產(chǎn)品+服務(wù)+人才”組合銷售與合作話術(shù)，強(qiáng)化客戶價值感知。
三、全生命周期銷售與項目管理
?從線索到回款全流程管控，定期輸出客戶需求分析報告，反向驅(qū)動產(chǎn)品迭代。
?推動“人聯(lián)網(wǎng)”項目的全生命周期管理，包括從教育合作意向到實訓(xùn)平臺搭建、課程共建、人才輸出等全過程閉環(huán)管理。
任職要求
一、硬性條件
?5年以上B端銷售經(jīng)驗，具備政府/企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
?熟悉產(chǎn)品銷售、IT運維等領(lǐng)域，能快速掌握技術(shù)型產(chǎn)品邏輯。
二、核心能力
?需求挖掘能力：擅長使用SPIN提問法、場景模擬等方式，深入洞察客戶的真實需求。
?資源整合能力：能將客戶現(xiàn)有痛點（如運維成本高、教育實訓(xùn)資源不足）與公司服務(wù)（如AI降本方案、虛擬實訓(xùn)平臺）強(qiáng)關(guān)聯(lián)。
加分項
?有從0到1開拓區(qū)域/行業(yè)市場的成功案例經(jīng)歷。
?有參與或主導(dǎo)產(chǎn)教融合項目、校企合作平臺搭建經(jīng)驗者優(yōu)先。
工作地點
嶗山區(qū)青島國際創(chuàng)新園J樓14層1406
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職位發(fā)布者
趙航/人事經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
山東華方智聯(lián)科技股份有限公司華方旗下山東華方科技，始創(chuàng)于2001年，是經(jīng)公安部門批準(zhǔn)、具技術(shù)防范施工資質(zhì)的工程公司，專業(yè)從事各種弱電系統(tǒng)、安防系統(tǒng)、建筑智能化應(yīng)用與推廣。根據(jù)華方可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，華方于2015年成立山東華方智聯(lián)，專注于節(jié)能、智慧產(chǎn)業(yè)。提供操作系統(tǒng)、監(jiān)控平臺、人工智能操作技術(shù)、智能化操作系統(tǒng)、云中心建設(shè)及運營、智慧城市和社區(qū)的規(guī)劃建設(shè)及運營；節(jié)能環(huán)保技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用、合同能源管理的等產(chǎn)品和服務(wù)。作為自主研發(fā)為主的創(chuàng)新型高科技企業(yè)，華方智聯(lián)在LED路燈物聯(lián)網(wǎng)等方面已擁有4項軟件著作權(quán)、9項發(fā)明專利等知識產(chǎn)權(quán)。與哈工大、洲明、中電科等高等院校、名企實現(xiàn)了產(chǎn)學(xué)研、戰(zhàn)略合作。華方在近二十年的智能化行業(yè)，在超級城市、商業(yè)綜合體、辦公樓宇、智慧小區(qū)、公建（學(xué)校、醫(yī)院）、核電站等用戶領(lǐng)域，長期服務(wù)于華潤、恒大、海爾、華發(fā)、金茂、中信、中國農(nóng)行、中國電信、中國煙草、中國核電、大唐、山東威高等集團(tuán)和公司。在智能化業(yè)內(nèi)具有舉足輕重的地位，贏得高度認(rèn)可、廣泛美譽(yù)。華方旗下的山東華方智聯(lián)科技股份有限公司，于2018年1月在齊魯股權(quán)證券交易中心成功實現(xiàn)掛牌。華方將借助進(jìn)駐資本市場的契機(jī)，整合資源，啟動華方的智慧新戰(zhàn)略開局年，全體華方人將為圓滿實現(xiàn)基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)技術(shù)驅(qū)動的節(jié)能生態(tài)愿景規(guī)劃而奮進(jìn)！以節(jié)能增效、智聯(lián)天下為榮耀使命的華方平臺，提倡學(xué)習(xí)力、自驅(qū)力、創(chuàng)新力、向心力，認(rèn)同職業(yè)化、專業(yè)化的磁場效應(yīng)。充滿陽光能量，志同道合、有情有義的華方人互相關(guān)愛、用心奉獻(xiàn)，熱切歡迎有志于節(jié)能智能生態(tài)產(chǎn)業(yè)的您加入我們，實現(xiàn)價值、共同分享！在華方的幸福文化中收獲持續(xù)成長、職業(yè)發(fā)展機(jī)遇！歡迎登錄華方官網(wǎng)www.huafangzhilian.cn獲得更多信息~
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