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一、崗位職責(zé)（聚焦文旅康養(yǎng)） 1. 渠道開發(fā)與資源整合 - 開拓多元化渠道：開發(fā)旅行社、康養(yǎng)機構(gòu)、高端社群、商會協(xié)會、異業(yè)聯(lián)盟（如銀行、保險、健康管理公司）及專業(yè)文旅分銷等合作伙伴，建立分銷合作關(guān)系。 - 資源精準匹配：針對文旅康養(yǎng)客群（如養(yǎng)老度假、健康投資客戶），篩選匹配度高的渠道資源，制定合作方案。 - 數(shù)據(jù)化管理：建立渠道資源庫，定期更新合作方動態(tài)，激活、導(dǎo)客、轉(zhuǎn)化業(yè)績及服務(wù)反饋，實施有針對性的賦能與淘汰機制。 2. 銷售支持與活動執(zhí)行 - 全流程客戶轉(zhuǎn)化：協(xié)助渠道合作伙伴完成客戶推介、項目講解、到訪邀約及成交跟進，確保銷售目標達成。 - 活動策劃落地：組織線下文旅康養(yǎng)主題推介會、圈層沙龍，提升項目曝光與客戶黏性。 - 物料與培訓(xùn)支持：為渠道方提供宣傳物料、銷售工具及產(chǎn)品培訓(xùn)，確保合作方精準傳遞項目價值。 3. 市場分析與策略優(yōu)化 - 競品與客群調(diào)研：收集區(qū)域競品動態(tài)、客戶需求及渠道反饋，分析數(shù)據(jù)并提交優(yōu)化建議（如調(diào)整傭金政策、導(dǎo)客政策、拓客地圖）。 - 成本與效果管控：協(xié)助分析渠道開發(fā)成本、轉(zhuǎn)化率、回報率。 二、任職要求（硬性條件+核心能力） 1. 硬性條件 - 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、房地產(chǎn)管理、康養(yǎng)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； - 3年以上渠道銷售經(jīng)驗，有1-2年房地產(chǎn)、文旅、康養(yǎng)項目經(jīng)驗者優(yōu)先。 - 具備房地產(chǎn)基礎(chǔ)渠道資源（中介、商會、社區(qū)網(wǎng)點等），熟悉圈層跨界整合拓客模式。 2. 核心能力 - 行業(yè)適配力：了解文旅康養(yǎng)客戶需求（如養(yǎng)老配套、度假投資邏輯），能針對性設(shè)計渠道拓客思路。 - 溝通談判力：能獨立開發(fā)B端和C端并維護長期關(guān)系。 - 活動組織力：適應(yīng)高頻線下執(zhí)行（如會銷、沙龍、宣講）。 - 抗壓與協(xié)作：目標導(dǎo)向明確，能承受銷售壓力，擅長跨部門協(xié)作（如與策劃、案場團隊配合）。 3. 加分項 - 熟悉海南、云南、貴州等文旅熱點區(qū)域市場，或有康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)資源（康養(yǎng)醫(yī)療機構(gòu)、養(yǎng)老社區(qū)合作經(jīng)驗）等。