職位描述
代理商/經(jīng)銷(xiāo)商云計(jì)算/大數(shù)據(jù)IT服務(wù)計(jì)算機(jī)硬件
存儲(chǔ)/計(jì)算/光/數(shù)通產(chǎn)品都可
1.在指導(dǎo)下對(duì)所在區(qū)域的商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行洞察，找到主要作戰(zhàn)場(chǎng)景；
基于公司伙伴地圖構(gòu)建方法，梳理本區(qū)域商業(yè)市場(chǎng)的渠道沙盤(pán)，輸出區(qū)縣或行業(yè)的伙伴地圖；
2.參考公司伙伴拓展方法，通過(guò)維護(hù)和拓展本區(qū)域的伙伴、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)等，與伙伴建立合作關(guān)系，獲取機(jī)會(huì)點(diǎn)，擴(kuò)充Pipeline；
3.基于公司機(jī)會(huì)點(diǎn)管理方法，對(duì)獲取的機(jī)會(huì)點(diǎn)，通過(guò)與伙伴聯(lián)合運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)到訂單，訂單到收入，支撐商業(yè)市場(chǎng)收入目標(biāo)達(dá)成； 優(yōu)先的經(jīng)驗(yàn)：有渠道拓展/銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)；項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等；
工作地點(diǎn)
港口區(qū)防城港園博園101
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職位發(fā)布者
劉月婷/招聘主管
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