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工作職責
1. 全面負責北京城區(qū)（如東西城、朝陽、海淀等）政府、企業(yè)及重點行業(yè)客戶的軟件業(yè)務經(jīng)營管理工作，統(tǒng)籌業(yè)務拓展、項目落地全流程，確保達成年度軟件業(yè)務經(jīng)營指標；
2. 跟蹤北京城區(qū)產(chǎn)業(yè)政策（如數(shù)字經(jīng)濟、智慧城市、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型等）、行業(yè)信息化需求及競爭對手軟件業(yè)務動態(tài)，制定針對性的軟件業(yè)務策略與營銷方案，支撐區(qū)域團隊開展銷售工作；
3. 承接北京城區(qū)核心客戶資源（如區(qū)屬政府部門、重點企業(yè)、園區(qū)機構(gòu)等），維護高層合作關(guān)系，聯(lián)動本地生態(tài)合作伙伴（如系統(tǒng)集成商、咨詢機構(gòu)等）及渠道資源，聚焦城區(qū)數(shù)字化場景（如智慧政務、園區(qū)管理、企業(yè)數(shù)字化系統(tǒng)等），開拓軟件新客戶與應用領(lǐng)域；
4. 統(tǒng)籌北京城區(qū)軟件業(yè)務團隊的管理、人才梯隊建設及核心骨干培養(yǎng)，提升團隊軟件方案定制、本地化需求響應、項目招投標及客戶服務的專業(yè)能力；
5. 代表公司參加北京城區(qū)重大行業(yè)展會、數(shù)字化論壇及政企合作洽談活動，推廣公司軟件產(chǎn)品與解決方案，維護品牌在本地市場的形象；
6. 完成公司及上級部署的其他北京城區(qū)軟件業(yè)務相關(guān)工作。
任職資格
1. 本科及以上學歷，計算機、信息技術(shù)、軟件工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 5年以上北京城區(qū)政府、企業(yè)或重點行業(yè)（如城市治理、園區(qū)運營、中小企業(yè)服務等）的軟件業(yè)務開拓經(jīng)驗；
3. 熟悉北京城區(qū)地理范圍及市場特點，有獨立開拓北京區(qū)域軟件市場的經(jīng)驗，且占據(jù)一定市場份額，曾完成年度軟件銷售合同額2000萬及以上；
4. 有北京城區(qū)重大軟件項目（金額2500萬以上，如區(qū)級智慧政務平臺、產(chǎn)業(yè)園區(qū)數(shù)字化管理系統(tǒng)等）的方案設計、招投標及落地交付經(jīng)驗；
5. 具備豐富的北京城區(qū)客戶資源，可對接區(qū)屬政府部門（如發(fā)改委、經(jīng)信局、街道辦等）、重點企業(yè)及園區(qū)核心決策層資源；
6. 熟悉北京城區(qū)產(chǎn)業(yè)政策、本地化采購流程（如政府集中采購、企業(yè)自主采購等）及行業(yè)生態(tài)，具備軟件領(lǐng)域?qū)I(yè)知識與本地化服務能力；
7. 具備較強的戰(zhàn)略思維、區(qū)域資源整合能力、復雜項目運作能力及高層商務談判能力；
8. 具備強烈的目標感與執(zhí)行力，優(yōu)秀的團隊管理、跨部門協(xié)調(diào)及本地化溝通表達能力（了解北京區(qū)域溝通習慣者優(yōu)先）。