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一、崗位職責(zé)： 1.戰(zhàn)略規(guī)劃：制定第三終端（診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)醫(yī)院等）全國市場(chǎng)戰(zhàn)略，分解年度銷售目標(biāo)并監(jiān)督執(zhí)行。 2.團(tuán)隊(duì)管理：組建并管理全國銷售團(tuán)隊(duì)，制定績效考核制度，提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力。 3.渠道拓展：開發(fā)并維護(hù)第三終端客戶網(wǎng)絡(luò)，建立長期合作關(guān)系，推動(dòng)產(chǎn)品覆蓋與上量。 4.市場(chǎng)推廣：策劃并執(zhí)行終端學(xué)術(shù)活動(dòng)、促銷方案，提升產(chǎn)品品牌影響力。 5.數(shù)據(jù)分析：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)競爭。 6.合規(guī)管理：確保銷售活動(dòng)符合醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及公司政策，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。 二、任職要求 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.工作經(jīng)驗(yàn)： 8年以上醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中5年以上第三終端銷售管理或市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)。 3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉第三終端市場(chǎng)運(yùn)作模式。 3.核心能力： 市場(chǎng)洞察力：熟悉醫(yī)藥政策、行業(yè)趨勢(shì)，能敏銳捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力：具備團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)及激勵(lì)能力，能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)。 資源整合力：擁有豐富的第三終端客戶資源，擅長渠道開發(fā)與維護(hù)。 數(shù)據(jù)分析力：熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。 抗壓應(yīng)變力：適應(yīng)高強(qiáng)度工作，能快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。 4.其他要求： 良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能適應(yīng)頻繁出差。 認(rèn)同公司文化，具備高度的責(zé)任心與職業(yè)道德。