職位描述
銷(xiāo)售管理商務(wù)管理市場(chǎng)管理上市公司非金屬礦物制品業(yè)
崗位職責(zé)
一、銷(xiāo)售案例收集與分析
定期收集一線(xiàn)銷(xiāo)售項(xiàng)目的完整資料；分析成功案例的核心邏輯，提煉可復(fù)用的方法論；總結(jié)失敗案例的共性痛點(diǎn)，形成風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警清單。
二、銷(xiāo)售流程與策略?xún)?yōu)化
結(jié)合行業(yè)特性，梳理從線(xiàn)索獲取到成交的全流程節(jié)點(diǎn)，明確各環(huán)節(jié)的關(guān)鍵動(dòng)作；針對(duì)高頻問(wèn)題，制定標(biāo)準(zhǔn)化應(yīng)對(duì)策略；定期輸出《銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)手冊(cè)》，組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，推動(dòng)經(jīng)驗(yàn)落地。
三、銷(xiāo)售日常行為監(jiān)督與優(yōu)化
參與銷(xiāo)售行為規(guī)范制定與執(zhí)行；定期與銷(xiāo)售人員溝通，結(jié)合行為數(shù)據(jù)與案例復(fù)盤(pán)，指出具體改進(jìn)計(jì)劃；針對(duì)高頻問(wèn)題組織專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，強(qiáng)化銷(xiāo)售能力短板。
任職要求
一、本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程管理、土木工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
二、5年及以上銷(xiāo)售或銷(xiāo)售支持相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有上市公司（市政建材品類(lèi)）從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。
三、熟悉市政建材產(chǎn)品特性及應(yīng)用場(chǎng)景，了解政府項(xiàng)目招投標(biāo)流程、工程客戶(hù)決策鏈特點(diǎn)。
四、 具備優(yōu)秀的行業(yè)洞察力、數(shù)據(jù)分析能力和文字撰寫(xiě)能力。
五、責(zé)任心強(qiáng)，善于溝通。
工作地點(diǎn)
廈門(mén)思明區(qū)觀(guān)音山國(guó)際商務(wù)營(yíng)運(yùn)中心5號(hào)樓3樓
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職位發(fā)布者
葉女士/人事
三日內(nèi)活躍立即溝通
廈門(mén)美益綠建科技有限公司廈門(mén)美益綠建科技有限公司隸屬于廈門(mén)美益集團(tuán)，主要業(yè)務(wù)是透水磚等海綿城市系列產(chǎn)品、城市地下綜合管廊等市政構(gòu)件、房建用混凝土預(yù)制構(gòu)件、墻板的銷(xiāo)售和應(yīng)用研發(fā)。集團(tuán)于2005年成立，十年間，集團(tuán)立足廈門(mén)，深耕海西，實(shí)業(yè)興企，涉獵金融，涵蓋物流領(lǐng)域，成功將事業(yè)版圖拓展至龍巖和漳州地區(qū)，目前集團(tuán)旗下?lián)碛?家實(shí)力子公司。作為一家專(zhuān)注于研發(fā)、生產(chǎn)、應(yīng)用、銷(xiāo)售的大型建材企業(yè)，集團(tuán)一直秉承著“誠(chéng)信為美，共贏(yíng)為益”的理念，不斷打造適合用戶(hù)和社會(huì)需求的系列產(chǎn)品，已覆蓋水泥、預(yù)拌混凝土、蒸壓加氣混凝土砌塊、外加劑等結(jié)構(gòu)和功能性建材產(chǎn)品，并在海滄東孚、海滄嵩嶼、翔安馬巷、漳州角美、龍巖武平均設(shè)有生產(chǎn)基地。集團(tuán)主產(chǎn)品預(yù)拌混凝土2012年以來(lái)已連續(xù)獲得省政府頒發(fā)的“福建名牌產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，各子公司均連年成為各地政府的納稅大戶(hù)。集團(tuán)和同濟(jì)大學(xué)建筑材料研究所建立了密切的合作關(guān)系，技術(shù)中心引進(jìn)多位博士、碩士，持續(xù)研發(fā)多元化的建材產(chǎn)品。2015年，隨著廈門(mén)美益綠建科技有限公司位于漳州長(zhǎng)泰海投科創(chuàng)園的300畝新型建筑材料項(xiàng)目的破土動(dòng)工，集團(tuán)在市政建筑材料專(zhuān)業(yè)化和建筑產(chǎn)業(yè)化領(lǐng)域已率先邁開(kāi)一步，著手打造住宅產(chǎn)業(yè)化、城市地下綜合管廊和海綿城市等系列產(chǎn)品，目標(biāo)是建成集技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)加工、產(chǎn)品配送及安裝為一體的具有核心技術(shù)的現(xiàn)代化大型建筑產(chǎn)業(yè)化和市政建筑材料專(zhuān)業(yè)化集團(tuán)企業(yè)。
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