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崗位要求： 1. 本科及以上學歷，理工類專業(yè)。油氣井工程、油田開發(fā)工程、機械制造等相關專業(yè)優(yōu)先； 2. 具有 10 年以上工作經驗，需同時滿足：其中2年以上銷售（或工程技術）主管及以上崗位經驗，8年以上油氣裝備，油田技術服務相關銷售、項目運作經驗；具有控壓鉆井（含欠平衡）、井控裝備及相關技術服務的銷售、項目運作經驗的優(yōu)先； 3. 熟悉石油鉆井設備及服務目標市場情況，能夠充分識別、挖掘產品線對客戶的商業(yè)價值、發(fā)掘商業(yè)機會。具有豐富的客戶資源者優(yōu)先； 4. 具有控壓鉆井（含欠平衡）、井控裝備及相關技術服務的專業(yè)知識； 5. 具有油氣裝備，油田技術服務相關銷售業(yè)績及管理經驗。具有中東（沙特、科威特、阿聯酋、伊朗、伊拉克等之一）、亞洲東南部及泛俄（俄羅斯、土庫曼斯坦等之一）銷售、項目運作業(yè)績的優(yōu)先； 6. 熟悉國際招投標事務，能夠熟練組織及編制投標文件。具有國際招投標業(yè)績的優(yōu)先； 7. 熟悉合同相關事務，能夠熟練審核各類合同，識別并控制合同風險，具備良好的談判能力，能夠熟練組織及開展談判； 8. 能夠獨立承擔重點區(qū)域的銷售工作，能夠經常出差或中長期駐外（重點銷售區(qū)域）； 9. 具備良好的英語能力，熟練閱讀及撰寫英文文件，能較好進行英文口語交流；具備良好阿拉伯語能力的優(yōu)先。 10. 具有較強的責任心和敬業(yè)精神，工作嚴謹細致，能夠承受較大的工作壓力； 11. 具備較強的團隊管理技巧和溝通能力，具備良好的團隊合作精神，能夠與跨部門人員建立良好的合作關系； 12. 具有較強的學習能力和創(chuàng)新意識，能夠快速適應市場變化和公司業(yè)務發(fā)展需求； 13. 熟練使用辦公軟件，如 Microsoft Word、Excel、PowerPoint 等，能夠熟練運用 Excel 進行商務數據統(tǒng)計和分析。 崗位職責： 1. 市場開拓，包括：負責控壓鉆井（含欠平衡）、井控裝備及相關技術服務目標市場的開拓與維護，重點面向中東、亞太市場；通過市場調研，深度了解產品市場動態(tài)、競爭對手情況以及客戶需求，并制定相應的銷售策略；深度理解產品線產品和技術特點及價值，并為客戶提供合適解決方案；負責完善市場開拓營銷資料，組織展會宣傳工作，組織重要客戶技術交流； 2. 客戶管理，包括：客戶盡職調查、風險控制、公司CRM系統(tǒng)管理等；客戶合格供應商準入：準入申請、準入文件制作、準入考察、準入賬戶管理；建立并維護與新老客戶的良好關系，及時反饋客戶需求和問題；定期拜訪客戶，推介公司產品及服務，促成銷售訂單； 3. 銷售計劃，包括：制定產品線銷售目標、銷售計劃，并有效實施。跟進商機、推動銷售進度，確保銷售目標的達成。制定銷售費用預算，并實施動態(tài)管理； 4. 合同簽訂及執(zhí)行，包括：參與客戶的商務談判，審核各類合同，識別并控制合同風險，確保合同的各項條款符合公司利益以及法律法規(guī)的規(guī)定。完成合同簽訂；協(xié)調公司內部資源，以確保合同良好執(zhí)行，為客戶提供技術支持及售后服務。及時處理客戶投訴，維護公司聲譽； 5. 銷售分析及匯報，包括：進行市場及競爭對手分析，為公司決策提供依據；定期向上級匯報銷售進度及市場動向；定期完成各類銷售報表、報告的編制和分析工作； 6. 負責銷售相關管理制度、流程、標準文件的制定和完善；