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負(fù)責(zé)公司全渠道資源的開發(fā)、維護(hù)與優(yōu)化，通過(guò)制定渠道策略、拓展合作伙伴、協(xié)調(diào)資源等方式，提升渠道覆蓋率與渠道銷售業(yè)績(jī)，推動(dòng)公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
崗位職責(zé)
1.渠道策略規(guī)劃
o分析行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)需求，制定年度渠道拓展計(jì)劃與預(yù)算。
o設(shè)計(jì)多元化渠道合作模式（如代理商、經(jīng)銷商、服務(wù)商、異業(yè)聯(lián)盟等），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。
2.合作伙伴開發(fā)
o通過(guò)線上線下渠道（行業(yè)展會(huì)、B2B 平臺(tái)、行業(yè)協(xié)會(huì)等）尋找目標(biāo)合作伙伴，建立合作關(guān)系。
o主導(dǎo)商務(wù)談判，簽訂合作協(xié)議，明確合作條款與激勵(lì)政策。
o篩選優(yōu)質(zhì)合作伙伴，淘汰低效渠道，保持渠道體系活力。
3.渠道管理與支持
o監(jiān)督合作伙伴的銷售執(zhí)行情況，提供產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)推廣支持及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。
o協(xié)調(diào)解決渠道沖突，維護(hù)渠道生態(tài)健康。
o定期收集合作伙伴反饋，優(yōu)化合作流程與政策。
4.數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
o監(jiān)控渠道銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、增長(zhǎng)率等），定期提交渠道分析報(bào)告。
o根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整渠道策略，提升渠道效率與盈利能力。
任職要求
1.教育背景
o本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
o3 年以上渠道拓展或渠道管理經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。
o熟悉所在行業(yè)（如電商、快消、零售等）渠道特點(diǎn)及資源者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能
o具備渠道策略制定、談判及資源整合能力。
o熟練使用 CRM 系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、Tableau）。
o了解渠道激勵(lì)政策設(shè)計(jì)與效果評(píng)估。
4.個(gè)人素質(zhì)
o目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，能獨(dú)立完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。
o溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀，善于跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作。
o具備創(chuàng)新思維，能主動(dòng)探索新渠道模式。
薪資待遇
?基本工資：[填寫，如 8-10K / 月] + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 渠道提成（具體面議）。
?福利：五險(xiǎn)一金、交通補(bǔ)貼、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。