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負(fù)責(zé)公司大客戶資源的開發(fā)與維護(hù)，通過市場調(diào)研、商務(wù)談判、資源整合等方式拓展高價(jià)值客戶合作，達(dá)成公司業(yè)績目標(biāo)，提升品牌市場占有率。
崗位職責(zé)：
1.市場調(diào)研與策略制定
o分析行業(yè)趨勢及競爭對(duì)手動(dòng)態(tài)，挖掘潛在大客戶需求，制定針對(duì)性招商策略。
o根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)劃大客戶招商計(jì)劃，明確年度、季度招商指標(biāo)。
2.客戶開發(fā)與談判
o通過線上線下渠道（如行業(yè)展會(huì)、企業(yè)拜訪、資源對(duì)接會(huì)等）尋找目標(biāo)客戶，建立初步聯(lián)系。
o主導(dǎo)商務(wù)談判，推動(dòng)合作意向轉(zhuǎn)化，確保合同條款符合公司利益。
o維護(hù)現(xiàn)有大客戶關(guān)系，定期回訪，解決客戶問題，提升客戶滿意度與復(fù)購率。
3.資源整合與合作模式創(chuàng)新
o整合公司內(nèi)外部資源（如產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)等），設(shè)計(jì)個(gè)性化合作方案。
o探索新的合作模式（如聯(lián)合營銷、跨界合作等），增強(qiáng)客戶粘性。
4.數(shù)據(jù)管理與分析
o建立大客戶檔案，跟蹤合作進(jìn)展，定期提交招商報(bào)告。
o分析客戶需求及市場反饋，優(yōu)化招商策略。
5.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與支持
o協(xié)同銷售、產(chǎn)品、客服等部門，確保客戶服務(wù)質(zhì)量。
o參與市場活動(dòng)策劃，協(xié)助品牌推廣。
任職要求
1.教育背景
o本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.工作經(jīng)驗(yàn)
o3 年以上大客戶銷售或招商經(jīng)驗(yàn)，有成功案例者優(yōu)先。
o熟悉所在行業(yè)（如電商、零售等）客戶資源者優(yōu)先。
3.專業(yè)技能
o具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和資源整合能力。
o熟練使用 CRM 系統(tǒng)及辦公軟件（如 Excel、PPT）。
o數(shù)據(jù)分析能力強(qiáng)，能從數(shù)據(jù)中提煉業(yè)務(wù)洞察。
4.個(gè)人素質(zhì)
o目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，能獨(dú)立完成業(yè)績指標(biāo)。
o溝通協(xié)調(diào)能力優(yōu)秀，具備團(tuán)隊(duì)合作精神。
o邏輯清晰，思維敏捷，善于解決問題。
工作環(huán)境
?辦公地點(diǎn)：公司總部（部分時(shí)間需出差拜訪客戶）。
?工作時(shí)間：標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)制，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度靈活調(diào)整。
薪資待遇
?基本工資：[填寫，如 8-10K / 月] + 績效獎(jiǎng)金 + 提成（具體面議）。
?福利：五險(xiǎn)一金、年度體檢、節(jié)日福利、培訓(xùn)機(jī)會(huì)等。