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一、銷(xiāo)售準(zhǔn)備
1、分析其市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售區(qū)域；監(jiān)控目標(biāo)銷(xiāo)售額的完成情況；
2、建立并系統(tǒng)維護(hù)客戶和潛在客戶的檔案，并及時(shí)更新現(xiàn)有客戶數(shù)據(jù)，收錄從各個(gè)渠道得到的其他客戶信息數(shù)據(jù)；
3、更新文字銷(xiāo)售資料及活動(dòng)宣傳冊(cè)；
4、實(shí)施特殊促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、客戶開(kāi)發(fā)
1、在自己負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)，針對(duì)篩選出的目標(biāo)客戶群策劃和開(kāi)展客戶開(kāi)發(fā)活動(dòng)。
三、銷(xiāo)售活動(dòng)
1、開(kāi)展銷(xiāo)售討論（客戶聯(lián)系與咨詢、建立與客戶的直接聯(lián)系、電話營(yíng)銷(xiāo)、在經(jīng)銷(xiāo)商處接洽客戶、在經(jīng)銷(xiāo)商處的銷(xiāo)售區(qū)域聯(lián)系客戶、事件營(yíng)銷(xiāo)）；
2 分析客戶需求；
3、產(chǎn)品介紹和試駕（開(kāi)展系統(tǒng)性車(chē)輛展示，并積極地使客戶參與到活動(dòng)中去、讓客戶全方位體驗(yàn)車(chē)輛，使車(chē)輛展示成為純粹的客戶體驗(yàn)過(guò)程、通過(guò)積極觀察和提問(wèn)促成客戶選擇車(chē)輛、為客戶感興趣的車(chē)輛安排試駕活動(dòng)、準(zhǔn)備試駕（選擇試駕路線，涉及不同方面、相關(guān)附件及設(shè)備的體驗(yàn)）、檢查車(chē)輛、將試駕活動(dòng)安排成一次親身經(jīng)歷（包括對(duì)車(chē)輛控制功能和性能做簡(jiǎn)明易懂的介紹）、與客戶共同評(píng)估試駕活動(dòng)）；
4、銷(xiāo)售完成（產(chǎn)品規(guī)格、價(jià)格談判、處理異議、準(zhǔn)備合同、簽訂合同）；
5、監(jiān)督銷(xiāo)售和財(cái)務(wù)方面的函件處理的準(zhǔn)時(shí)性和可靠性；
6、與潛在客戶協(xié)調(diào)會(huì)面時(shí)間和協(xié)調(diào)車(chē)輛交付事宜。