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崗位職責 _ 市場研究與分析：負責公司現有產品的國內市場研究，包括行業(yè)、競爭對手的客戶發(fā)展和技術趨勢，提供相關產品的市場研究報告；收集整理和分析市場信息，做好產品生命周期的管理，制定市場策略，同時提出切實可行的市場活動方案，包括品牌定位、核心策略等。 _ 業(yè)務開拓與客戶管理：負責智能制造、園區(qū)、工業(yè)軟件銷售客戶業(yè)務開拓；對現有市場和客戶進行分析，發(fā)現客戶的潛在需求，引導相關客戶的現有需求，達成銷售目標；定期與合作客戶進行溝通，建立良好的長期合作關系，挖掘客戶需求，計劃和實施客戶拜訪，動態(tài)跟蹤和記錄。 _ 產品規(guī)劃與策略制定：結合公司戰(zhàn)略發(fā)展方向和現有產品/市場/技術優(yōu)勢，研究相關產品與市場，提供新產品開發(fā)建議報告，并負責新產品的開發(fā)過程跟進；根據客戶需求的特點，為客戶提供最優(yōu)產品解決方案；必要時參與銷售團隊的客戶拜訪，了解客戶需求，結合市場研究和公司產品特點，負責（或協助）制定產品差異化營銷策略，并實施市場營銷體系及客戶的產品培訓及相關專業(yè)知識，提供學術支持。 _ 品牌建設與推廣：維護、宣傳本品牌的定位及形象，讓品牌形象深入人心；負責公司的品牌形象建設，確保品牌傳播內容的一致性與精準性；策劃并執(zhí)行品牌推廣活動，通過展會、廣告、線上活動等多種方式提升公司品牌知名度；負責公司新媒體平臺（如微信公眾號、微博、抖音等）的建設、運營與管理，制定內容營銷策略，發(fā)布高質量的原創(chuàng)內容；監(jiān)督品牌傳播效果，確保品牌定位和信息傳播有效覆蓋目標市場。 _ 活動策劃與執(zhí)行：制定本品牌的市場活動策略、計劃及開展公關活動、促銷活動；按計劃準備并執(zhí)行促銷活動及公關活動，參與公司市場部確定的推廣活動；負責線下重要節(jié)慶的活動策劃和執(zhí)行管理；推動跟進市場活動的落地執(zhí)行及評估，按時按質量完成各項市場活動統(tǒng)計，并評估活動效果，迅速調整相應方案。 _ 預算管理與資源分配：負責市場部預算的制定與管理，確保各項市場活動和廣告投放符合預算要求并實現最大化的回報；統(tǒng)籌管理渠道市場費用。 _ 團隊管理與協作：對銷售人員進行雇傭、訓練和績效評估，監(jiān)督他們日常活動；組織制定計劃及預算，并實施市場營銷體系及客戶的產品培訓及相關專業(yè)知識，提供學術支持；完成上級交代的其他工作，配合其他部門完成相關工作。 _ 任職要求 _ 教育背景：本科及以上學歷，市場營銷、廣告、傳媒、經濟、管理或相關專業(yè)本科及以上學歷。 _ 工作經驗：需要3-5年以上市場推廣、品牌運營、銷售或相關領域的工作經驗。 _ 專業(yè)技能：具備良好的市場分析能力、創(chuàng)新能力與溝通能力，能夠制定并執(zhí)行有效的市場策略；熟悉新媒體運營及渠道開發(fā)、電商相關經驗者優(yōu)先；具備項目方案制作和講解能力；能適應出差；具備較強的溝通能力，組織協調能力，文字功底；熟悉使用各類辦公軟件及文獻檢索。 _ 其他要求：具有良好的人際關系處理能力；有較強互聯網營銷思維及能力，善于洞察用戶訴求，助推品牌體驗前置與用戶購買價值上升；能承擔較大壓力，能適應出差。