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1、外貿(mào)的體系搭建與市場開拓 ——負責公司新產(chǎn)品、新市場的外貿(mào)業(yè)務從0到1落地，能獨立完成市場調(diào)研、客戶開發(fā)、訂單談判到交付回款全流程，為公司建立外貿(mào)體系； ——搭建外貿(mào)業(yè)務標準化流程（如報關、物流、支付、售后），制定符合國際市場的銷售策略； ——開拓海外目標市場（如東南亞、非洲、東歐、中東等），建立代理商/經(jīng)銷商網(wǎng)絡或直客資源。 2、客戶開發(fā)與訂單管理 ——通過展會（如廣交會、海外醫(yī)療展）、B2B平臺（阿里國際站、環(huán)球資源）、社媒（LinkedIn）等渠道開發(fā)客戶； ——主導客戶談判，處理詢盤、報價、合同簽訂及信用證審核，確保訂單合規(guī)性； ——跟進訂單生產(chǎn)、驗貨、物流（海運/空運）、清關及售后問題解決。 3、跨部門協(xié)作與風險管控 ——協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、供應鏈、財務部門，確保訂單按時交付及外匯回款； ——熟悉國際貿(mào)易法規(guī)（如INCOTERMS 2020）、產(chǎn)品國際認證（CE/FDA）要求，規(guī)避貿(mào)易風險； ——處理客戶投訴、物流糾紛等突發(fā)問題，維護公司海外品牌形象。 4、數(shù)據(jù)分析與策略優(yōu)化 ——分析海外市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，定期輸出市場報告； ——優(yōu)化產(chǎn)品英文資料（說明書、宣傳頁）、海外定價模型及促銷方案。