職位描述
芯片面銷/陌拜 KA大客戶 企業(yè)客戶 客戶開發(fā)物聯(lián)網(wǎng)
崗位職責：
1、根據(jù)內(nèi)部客戶線索、行業(yè)展會、行業(yè)研報等方式，探索潛力行業(yè)信息，尋找標的客戶，輸出行業(yè)分析報告；
2、整理對應的新客戶跟進表，進行定向追溯，開發(fā)新客戶；
3、開拓沉淀的老客戶，進行周期性的“訂、發(fā)、回”情況維護；
4、做好客情關系維護，主動溝通了解老客戶的新機會，積極推廣新業(yè)務、新產(chǎn)品；
5、及時處理老客戶的突發(fā)問題，深入洞悉客戶的技術要求及商務要求，組織對應資源服務；
6、主動推廣新產(chǎn)品，拓展目標行業(yè)的客戶，實現(xiàn)公司分配的銷售目標。
任職資格：
1、大專及以上學歷，市場營銷、工商管理和電子信息類專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上銷售經(jīng)驗，1年以上電子元器件ToB銷售經(jīng)驗，有通信模組、天線或IoT解決方案銷售經(jīng)驗優(yōu)先；
3、重諾守信真誠靠譜，善用個人及組織的優(yōu)勢，維護良好客情關系；
4、具備行業(yè)信息收集及數(shù)據(jù)分析能力，并樂于分享行業(yè)信息，將能力建設在組織上；
5、能洞察客戶需求、高效拓客、促進成交轉化；
6、熟悉基本的商業(yè)流程，具備商業(yè)風控意識和能力；
7、擅長學習，樂于分享，溝通能力強。
工作地點
杭州濱江區(qū)大華·江虹國際創(chuàng)新園A座3嘍310
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