職位描述
設(shè)備銷售
一、任職資格:
1、3年以上工業(yè)設(shè)備/自動(dòng)化設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，有非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備(如定制化生產(chǎn)線、智能檢測(cè)設(shè)備、工業(yè)機(jī)器人集成等)銷售背景者優(yōu)先;
2、熟悉制造業(yè)行業(yè)(如汽車零部件、3C電子、新能源、醫(yī)療器械等領(lǐng)域)客戶需求。
3、具備技術(shù)理解力:能快速學(xué)習(xí)非標(biāo)設(shè)備技術(shù)原理、工藝流程及行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景，能與技術(shù)團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作解讀客戶需求;
4、精通工業(yè)銷售全流程:從客戶開(kāi)發(fā)、方案溝通、招投標(biāo)到合同落地執(zhí)行;
5、熟練使用繪圖軟件查看基礎(chǔ)圖紙，能理解技術(shù)方案中的關(guān)鍵參數(shù);
6、熟練使用數(shù)據(jù)分析工具，優(yōu)化銷售漏斗管理。
7、具備市場(chǎng)敏銳度:能挖掘客戶隱性需求，結(jié)合非標(biāo)設(shè)備定制化特點(diǎn)提供解決方案;
8、具備資源整合能力:協(xié)調(diào)技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊(duì)推動(dòng)項(xiàng)目落地;具備抗壓能力:適應(yīng)項(xiàng)目周期長(zhǎng)、決策鏈復(fù)雜的B端銷售模式。
二、崗位職責(zé)
1、開(kāi)發(fā)目標(biāo)行業(yè)客戶(如汽車主機(jī)廠、電子代工廠等)，推廣非標(biāo)自動(dòng)化設(shè)備及整體解決方案;
2、深度對(duì)接客戶技術(shù)部門(mén)，梳理生產(chǎn)痛點(diǎn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成需求分析及方案設(shè)計(jì);
3、主導(dǎo)商務(wù)談判，制定報(bào)價(jià)策略，跟進(jìn)招投標(biāo)、合同簽訂及回款;
4、維護(hù)客戶關(guān)系，推動(dòng)設(shè)備升級(jí)改造、售后增值服務(wù)等二次銷售機(jī)會(huì);
5、收集行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)品信息，反饋市場(chǎng)需求以優(yōu)化產(chǎn)品策略。
三、加分項(xiàng)
1、擁有制造業(yè)龍頭企業(yè)(如富士康、比亞迪、寧德時(shí)代等)客戶資源;
2、英語(yǔ)熟練，可對(duì)接海外客戶或參與國(guó)際項(xiàng)目。
工作地點(diǎn)
新吳區(qū)無(wú)錫格林司通自動(dòng)化設(shè)備股份有限公司群興路83號(hào)
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無(wú)錫格林司通自動(dòng)化設(shè)備股份有限公司
無(wú)錫格林司通自動(dòng)化設(shè)備股份有限公司，成立于2004年，是一家集研發(fā)制造高端裝備的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，專注于新能源行業(yè)，在3C、動(dòng)力、儲(chǔ)能等具有廣泛布局；產(chǎn)品涵蓋注液機(jī)、電芯裝配線、模組及Pack生產(chǎn)線、電芯及Pack包泄漏檢查機(jī)等。致力于為全球新能源行業(yè)客戶提供鋰電池工藝裝備智能化解決方案。格林司通自動(dòng)化擁有18年鋰離子電池、動(dòng)力電池、儲(chǔ)能電池等行業(yè)自動(dòng)化設(shè)備設(shè)計(jì)、制造及調(diào)試服務(wù)，50余條大型模組&Pack生產(chǎn)線實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。并連續(xù)榮獲省、市高新技術(shù)企業(yè)稱號(hào)。公司擁有機(jī)械、電氣、視覺(jué)、MES、研發(fā)等技術(shù)核心團(tuán)隊(duì)，配備激光焊接實(shí)驗(yàn)室、視覺(jué)實(shí)驗(yàn)室等研發(fā)設(shè)備。為客戶提供全線智能化解決方案，配備自主研發(fā)的MES生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)，為鋰電池企業(yè)打造智能化工廠。在全球新能源產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的浪潮中，在“碳達(dá)峰、碳中和”的國(guó)家戰(zhàn)略目標(biāo)指引下，格林司通自動(dòng)化將以智能制造為核心，完善產(chǎn)業(yè)布局，引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)裝備不斷走向世界，努力實(shí)現(xiàn)“制造強(qiáng)國(guó)”的戰(zhàn)略目標(biāo)。
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