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銷售總監(jiān)崗位職責： 1、完成公司年度營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位； 2、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力； 3、協(xié)調企業(yè)內外部關系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制； 4、培訓市場調查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)； 5、新項目市場推廣方案的制定； 6、成熟項目的營銷組織、協(xié)調和銷售績效管理； 7、銷售隊伍的建設與培養(yǎng)等。 8、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批； 9、擬訂（年、季、月）度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施； 10、擬訂年度預算，分解、報批并督導實施； 11、根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經銷網絡； 12、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發(fā)建議； 13、洞察、預測市場及平臺危機，及時提出改善意見報批； 14、把握重點客戶，控制70%以上的產品銷售動態(tài)； 15、關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決； 16、根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用； 17、參與重大客戶銷售談判和簽定合同； 18、組織建立、健全客戶檔案； 19、指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 20、向直接下級授權，并布置工作； 21、定期向直接領導述職； 22、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定； 23、根據(jù)工作需要調配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉人力資源部備案； 24、負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 25、制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的工作； 26、受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理； 27、負責銷售部主管的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查； 28、填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權限按照程序執(zhí)行； 29、及時對下級工作中的爭議作出裁決； 30、每周定期組織例會，并參加廠家有關銷售業(yè)務會議。 31、負責完成銷售部工作目標； 32、負責銷售市場動態(tài)的合理性、健康性； 33、負責調研經銷商的信譽； 34、負責確保貨款及時回籠； 35、負責銷售指標制定和分解的合理性； 36、負責銷售部給廠家造成的不良影響； 37、負責所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌； 38、負責銷售部預算開支的合理支配； 39、負責銷售部工作流程的正確執(zhí)行； 40、負責監(jiān)督、檢查規(guī)章制度的完善； 41、負責銷售部所掌管的廠家秘密的安全負責。 42、負責對銷售部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理； 43、負責篩選客戶建議； 44、負責大促銷活動現(xiàn)場指揮； 45、對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查； 46、對所屬下級的工作爭議有裁決權； 47、負責下級獎懲的建議； 48、負責屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核； 49、對限額資金有一定的支配權； 50、負責退貨處理權； 任職要求： 1. 具有至少7年以上的銷售管理經驗，能夠在快節(jié)奏和高壓力的環(huán)境中工作。 2. 具備出色的溝通、領導和人際交往能力，能夠在各種文化和背景下與不同利益相關者進行工作。 3. 對銷售技術和市場趨勢有廣泛的知識和了解。