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一、核心職責(zé)范圍 1. 生態(tài)合作開發(fā) ① 主動(dòng)拜訪金蝶全國(guó)各地分公司（如深圳、上海等區(qū)域中心）、星空服務(wù)團(tuán)隊(duì)及鉑金/鉆石級(jí)伙伴，建立分層合作機(jī)制 ② 設(shè)計(jì)并落地三類合作模式：客戶資源互換、聯(lián)合客戶邀約、全程推進(jìn)分成 ③ 定期向合作方推送行業(yè)解決方案（如電子檔案案例） 2. 客戶需求深度挖掘 ① 依托金蝶伙伴引薦，高頻拜訪其客戶中的財(cái)務(wù)總監(jiān)/ CFO（重點(diǎn)目標(biāo)：年?duì)I收1億以上企業(yè)） ② 開展場(chǎng)景化路演：結(jié)合客戶行業(yè)痛點(diǎn)（如稅務(wù)審計(jì)、IPO審計(jì)合規(guī)需求）演示產(chǎn)品價(jià)值 3. 銷售全流程管理 ①?gòu)纳虣C(jī)到回款全周期管控，重點(diǎn)突破金蝶云星空專業(yè)版客戶（需主動(dòng)篩查客戶版本） ② 每季度產(chǎn)出2個(gè)以上標(biāo)桿案例，用于生態(tài)伙伴賦能（如“電子檔案+星空專業(yè)版”聯(lián)合方案） 二、任職硬性要求 1. 經(jīng)驗(yàn)背景 ① 必需：1年以上ERP軟件銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉金蝶云星空產(chǎn)品線架構(gòu)（特別是財(cái)務(wù)模塊） ② 優(yōu)先：曾就職于金蝶體系（分公司/代理商）或用友、浪潮 ③ 加分項(xiàng)：有政府/上市公司審計(jì)相關(guān)人脈資源 2. 能力模型 生態(tài)拓展力： 能快速切入伙伴決策鏈 方案銷售力： 將電子檔案對(duì)接星空?qǐng)鼍爸v透 客戶經(jīng)營(yíng)力： 持續(xù)轉(zhuǎn)化財(cái)務(wù)條線需求 3. 學(xué)歷與特質(zhì) ① 大專及以上學(xué)歷（財(cái)會(huì)/信息化專業(yè)優(yōu)先），能解讀基礎(chǔ)財(cái)務(wù)報(bào)表 ② 抗壓能力突出（月均出差≥15天），具備狼性銷售特質(zhì)