工作職責(zé):
1、整體銷售統(tǒng)籌與業(yè)績規(guī)劃:負(fù)責(zé)公司整體銷售目標(biāo)制定與年度、季度、月度銷售計(jì)劃拆解,統(tǒng)籌銷售業(yè)務(wù)節(jié)奏,整合公司內(nèi)部內(nèi)容、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等多部門資源,確保銷售目標(biāo)與利潤達(dá)成。
2、KA客戶管理與業(yè)務(wù)拓展:直接管理并拓展公司重點(diǎn)KA級客戶(核心品牌方、大型合作渠道、戰(zhàn)略合作伙伴等),制定個(gè)性化商務(wù)合作方案,推動(dòng)客戶長期合作深度,提升高價(jià)值客戶銷售規(guī)模與合作粘性。
3、渠道開發(fā)與多元銷售布局:統(tǒng)籌公司線上電商平臺、私域社群、直播帶貨、異業(yè)合作、資源置換等多渠道銷售通路,持續(xù)拓展新渠道與合作機(jī)會(huì),確保銷售管道穩(wěn)定增長。
4、異業(yè)合作與生態(tài)資源整合:策劃并主導(dǎo)跨行業(yè)聯(lián)合營銷、品牌異業(yè)聯(lián)盟、資源共建等生態(tài)型合作項(xiàng)目,整合內(nèi)外部資源形成協(xié)同共贏的跨界銷售布局。
5、產(chǎn)品開發(fā)與品類統(tǒng)籌管理:參與新品規(guī)劃、爆品打造與品類組合策略,結(jié)合市場趨勢、平臺邏輯與客戶需求,統(tǒng)籌產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏,持續(xù)優(yōu)化電商商品結(jié)構(gòu)與盈利模型。
6、銷售團(tuán)隊(duì)管理與流程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè):管理并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)成員,建立銷售流程規(guī)范與日常管理機(jī)制,持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力、專業(yè)度與目標(biāo)拆解能力。
7、市場分析與經(jīng)營數(shù)據(jù)反饋:定期整合市場動(dòng)態(tài)、競品信息與銷售數(shù)據(jù),輸出業(yè)務(wù)洞察報(bào)告,協(xié)助管理層優(yōu)化銷售及經(jīng)營決策。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,5年以上電商銷售、渠道管理或品牌合作統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn),有實(shí)際銷售團(tuán)隊(duì)管理與指標(biāo)交付經(jīng)驗(yàn);
2、過往崗位需承擔(dān)銷售業(yè)績指標(biāo)并有穩(wěn)定達(dá)成或超額完成記錄,具備完整銷售節(jié)奏拆解與業(yè)績管理能力;
3、熟悉私域、電商平臺、異業(yè)合作等多元渠道運(yùn)作模式,理解全鏈路流量路徑、客戶轉(zhuǎn)化邏輯與利潤模型;
4、有產(chǎn)品規(guī)劃、品類布局、活動(dòng)策劃、庫存匹配、跨部門協(xié)同的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);
5、具備較強(qiáng)的銷售策略制定能力、資源整合能力、商務(wù)談判能力與跨團(tuán)隊(duì)組織推進(jìn)力;
6、邏輯思維清晰,執(zhí)行力強(qiáng),能夠在多項(xiàng)目并行、高節(jié)奏運(yùn)營下有效完成銷售目標(biāo)與項(xiàng)目管理任務(wù)。