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銷售經(jīng)理(電商渠道)

2.5-4萬
  • 廣州天河區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售私域渠道社交電商代理商/經(jīng)銷商電子商務(wù)新媒體新零售
工作職責(zé):
1、整體銷售統(tǒng)籌與業(yè)績規(guī)劃:負(fù)責(zé)公司整體銷售目標(biāo)制定與年度、季度、月度銷售計(jì)劃拆解,統(tǒng)籌銷售業(yè)務(wù)節(jié)奏,整合公司內(nèi)部內(nèi)容、產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈等多部門資源,確保銷售目標(biāo)與利潤達(dá)成。 2、KA客戶管理與業(yè)務(wù)拓展:直接管理并拓展公司重點(diǎn)KA級客戶(核心品牌方、大型合作渠道、戰(zhàn)略合作伙伴等),制定個(gè)性化商務(wù)合作方案,推動(dòng)客戶長期合作深度,提升高價(jià)值客戶銷售規(guī)模與合作粘性。 3、渠道開發(fā)與多元銷售布局:統(tǒng)籌公司線上電商平臺、私域社群、直播帶貨、異業(yè)合作、資源置換等多渠道銷售通路,持續(xù)拓展新渠道與合作機(jī)會(huì),確保銷售管道穩(wěn)定增長。 4、異業(yè)合作與生態(tài)資源整合:策劃并主導(dǎo)跨行業(yè)聯(lián)合營銷、品牌異業(yè)聯(lián)盟、資源共建等生態(tài)型合作項(xiàng)目,整合內(nèi)外部資源形成協(xié)同共贏的跨界銷售布局。 5、產(chǎn)品開發(fā)與品類統(tǒng)籌管理:參與新品規(guī)劃、爆品打造與品類組合策略,結(jié)合市場趨勢、平臺邏輯與客戶需求,統(tǒng)籌產(chǎn)品開發(fā)節(jié)奏,持續(xù)優(yōu)化電商商品結(jié)構(gòu)與盈利模型。 6、銷售團(tuán)隊(duì)管理與流程標(biāo)準(zhǔn)建設(shè):管理并培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)成員,建立銷售流程規(guī)范與日常管理機(jī)制,持續(xù)提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力、專業(yè)度與目標(biāo)拆解能力。 7、市場分析與經(jīng)營數(shù)據(jù)反饋:定期整合市場動(dòng)態(tài)、競品信息與銷售數(shù)據(jù),輸出業(yè)務(wù)洞察報(bào)告,協(xié)助管理層優(yōu)化銷售及經(jīng)營決策。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,5年以上電商銷售、渠道管理或品牌合作統(tǒng)籌經(jīng)驗(yàn),有實(shí)際銷售團(tuán)隊(duì)管理與指標(biāo)交付經(jīng)驗(yàn);
2、過往崗位需承擔(dān)銷售業(yè)績指標(biāo)并有穩(wěn)定達(dá)成或超額完成記錄,具備完整銷售節(jié)奏拆解與業(yè)績管理能力; 3、熟悉私域、電商平臺、異業(yè)合作等多元渠道運(yùn)作模式,理解全鏈路流量路徑、客戶轉(zhuǎn)化邏輯與利潤模型; 4、有產(chǎn)品規(guī)劃、品類布局、活動(dòng)策劃、庫存匹配、跨部門協(xié)同的實(shí)操經(jīng)驗(yàn); 5、具備較強(qiáng)的銷售策略制定能力、資源整合能力、商務(wù)談判能力與跨團(tuán)隊(duì)組織推進(jìn)力; 6、邏輯思維清晰,執(zhí)行力強(qiáng),能夠在多項(xiàng)目并行、高節(jié)奏運(yùn)營下有效完成銷售目標(biāo)與項(xiàng)目管理任務(wù)。

工作地點(diǎn)

廣州天河區(qū)國家軟件產(chǎn)業(yè)基地華景園區(qū)13樓西側(cè)

職位發(fā)布者

王恬恬/HR

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精誠信息SYSTEX Corporation(臺股代號6214)成立于1997年,是臺灣信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè),擁有近3,000名員工,位居臺灣前一百大服務(wù)業(yè),為跨足兩岸三地及東南亞的亞洲區(qū)域級信息服務(wù)集團(tuán)公司。根據(jù)臺灣權(quán)威財(cái)經(jīng)媒體,2013年5月出刊的天下雜志「臺灣五百大服務(wù)業(yè)調(diào)查」,精誠連續(xù)7年蟬聯(lián)臺灣五百大服務(wù)業(yè)軟件業(yè)第一的寶座;同時(shí)也是天下雜志「兩岸三地一千大企業(yè)排行」專題報(bào)導(dǎo)中唯一入榜的臺灣信息服務(wù)企業(yè)。臺北上海雙營運(yùn)總部跨域運(yùn)作以臺北與上海雙營運(yùn)總部模式運(yùn)作,精誠深耕中國大陸市場多年,并已建立起跨域運(yùn)作與管理的制度,在大中華地區(qū)擁有超過1,500家的通路伙伴,同時(shí)是多家國際級原廠的核心合作伙伴;在華東、華北、華南與香港設(shè)有技術(shù)與服務(wù)團(tuán)隊(duì),協(xié)助越來越多在大中華區(qū)域營運(yùn)的企業(yè)客戶,跨越地理區(qū)域限制,支持他們?nèi)找嬖鲩L的業(yè)務(wù)規(guī)模,成為大中華企業(yè)在IT服務(wù)方面的首選伙伴,目前精誠所服務(wù)過的企業(yè)與政府客戶已經(jīng)超過 40,000家。提供全方位專業(yè)服務(wù)的IT「智」造業(yè)代理超過40種以上國際級產(chǎn)品,精誠從初期的建制規(guī)劃、中期的咨詢顧問,到后期維運(yùn)服務(wù),讓企業(yè)的IT投資展現(xiàn)管理價(jià)值,并因應(yīng)現(xiàn)在IT發(fā)展趨勢,資通訊匯流、虛擬化與云端服務(wù)、行動(dòng)應(yīng)用相關(guān)等需求,持續(xù)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,為企業(yè)預(yù)先做好準(zhǔn)備。此外,精誠也與合作伙伴及經(jīng)銷商伙伴共同整合資源,彼此分工,策略是架構(gòu)出臺灣信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈,透過整合產(chǎn)業(yè)上下游價(jià)值鏈,深化行業(yè)應(yīng)用,為客戶提供創(chuàng)新的應(yīng)用與加值的服務(wù)。用IT創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)前進(jìn)的力量依據(jù)IT發(fā)展的趨勢,精誠未來將聚焦在「云服務(wù)」、「行動(dòng)商務(wù)應(yīng)用」,與「大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析」三大方向,投入應(yīng)用創(chuàng)新與研發(fā),在云服務(wù)部份,除了代理引進(jìn)國際級的虛擬化服務(wù),提供在地企業(yè)使用云服務(wù)的基礎(chǔ)與整合性解決方案,并針對金融業(yè)需求,提供金融云服務(wù);整合付費(fèi)、信息提供、社群服務(wù)、信用卡與儲值卡功能,提供完整的行動(dòng)商務(wù)應(yīng)用解決方案,協(xié)助企業(yè)導(dǎo)入行動(dòng)化系統(tǒng),對內(nèi)提升組織運(yùn)作效率,溝通零障礙,對外創(chuàng)造新客源,為企業(yè)掌握行動(dòng)商機(jī);研發(fā)Big Data巨量數(shù)據(jù)解決方案,以Appliance的設(shè)計(jì),提供可承載巨量數(shù)據(jù)的高效能硬件與作業(yè)平臺,能在幾分鐘內(nèi)布署好操作環(huán)境,幫助企業(yè)客戶挖掘潛在商機(jī)、創(chuàng)造營收。
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