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【崗位職責(zé)】 1. 國際市場戰(zhàn)略與拓展 ? 制定目標(biāo)區(qū)域儲能系統(tǒng)、電力電子產(chǎn)品的銷售策略，完成海外市場開拓及銷售目標(biāo)。 ? 深度分析歐洲能源轉(zhuǎn)型政策（如德國REPowerEU、英國凈零戰(zhàn)略）、補貼機制及競爭格局，挖掘小型儲能、工商業(yè)儲能、戶用儲能等市場機會。 2. 客戶開發(fā)與渠道建設(shè) ? 開拓并維護(hù)海外大型儲能公司、系統(tǒng)集成商（如Sonnen、SMA）、EPC承包商及分銷商資源，建立本地化銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 主導(dǎo)與當(dāng)?shù)卮砩?、行業(yè)協(xié)會、提升品牌市場滲透率及本土化服務(wù)能力。 3. 國際項目全周期管理 ? 主導(dǎo)海外項目招投標(biāo)、技術(shù)方案對接、合同談判及交付落地，協(xié)調(diào)技術(shù)、供應(yīng)鏈團隊滿足客戶定制化需求。 ? 跟進(jìn)海外項目回款、售后支持及客戶關(guān)系維護(hù)，確保項目全周期風(fēng)險可控。 4. 跨文化合規(guī)與市場洞察 ? 熟悉目標(biāo)市場準(zhǔn)入規(guī)則（如安規(guī)認(rèn)證、并網(wǎng)規(guī)范等）、貿(mào)易壁壘及稅務(wù)政策，規(guī)避合規(guī)風(fēng)險。 ? 定期輸出海外市場動態(tài)、競品分析及客戶需求反饋，推動產(chǎn)品迭代及海外營銷策略優(yōu)化。 【任職要求】 ? 本科及以上學(xué)歷，電氣類、計算機類、市場營銷、國際貿(mào)易、外語類等相關(guān)專業(yè)。 ? 5年以上電源產(chǎn)品/電氣設(shè)備/新能源行業(yè)海外銷售經(jīng)驗，3年以上目標(biāo)市場實戰(zhàn)經(jīng)驗，熟悉儲能產(chǎn)業(yè)鏈及目標(biāo)市場能源政策者優(yōu)先。 ? 具備儲能變流器、光伏逆變器等產(chǎn)品出口實操案例，主導(dǎo)過目標(biāo)區(qū)域百萬美元級訂單者優(yōu)先。 ? 在本地頭部儲能企業(yè)、集成商或分銷渠道中擁有成熟客戶網(wǎng)絡(luò)優(yōu)選。 ? 英語可作為工作語言，德語/意大利語/阿拉伯語等小語種熟練者加分；適應(yīng)海外長期派駐，熟悉目標(biāo)區(qū)域商業(yè)文化及溝通邏輯。 ? 熟悉目標(biāo)市場儲能系統(tǒng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，能快速響應(yīng)客戶技術(shù)認(rèn)證需求。 ? 具備強抗壓能力及靈活性，能獨立應(yīng)對海外市場復(fù)雜項目場景（如多國協(xié)作、時差溝通）。 ? 對目標(biāo)能源市場敏感度高，熟悉當(dāng)?shù)貎δ苎a貼政策、碳關(guān)稅機制（如CBAM）者優(yōu)先。