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崗位職責： 1、協助上級領導制定區(qū)域銷售計劃并分解任務，合理制定出區(qū)域內年度、季度、月度各項目的銷售計劃； 2、收集、整理、分析客戶需求，根據公司的產品特點，運用各種銷售工具，制定企業(yè)客戶開發(fā)計劃，完成銷售指標； 3、負責與行業(yè)維護團隊進行客戶交接工作； 4、控制項目成本，在保證銷售業(yè)績達標的同時，盡可能減少團隊非必要項目支出，提升項目的毛利額與凈利額； 5、跟進客戶逾期回款，通過拜訪及其他有效方式跟進客戶的回款流程，確認未回款訂單，及時幫助客戶解決問題提高回款時效； 6、完成上級安排的其他工作。 任職要求： 1、本科及以上學歷，優(yōu)秀者可放寬到大專； 2、5年以上辦公用品/工業(yè)品相關行業(yè)直銷工作經驗，2年及以上團隊管理經驗，經銷商經驗不考慮； 3、熟悉辦公用品/工業(yè)品相關行業(yè)運作流程及銷售模式； 4、豐富的大客戶BD經驗，掌握大客戶銷售技巧、具備一定管理技能； 5、具備敏銳的市場嗅覺，應變能力與學習能力強，邏輯性佳，具有強烈的進取心，富有開拓精神，抗壓能力強。