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一. 崗位職責(zé)
核心職責(zé)：
1.制定并執(zhí)行公司營(yíng)銷戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)年銷售額增長(zhǎng)目標(biāo)（具體目標(biāo)值需根據(jù)公司情況制定實(shí)施）
2. 負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品品牌建設(shè)與傳播，提升品牌知名度和美譽(yù)度
3.統(tǒng)籌管理公司銷售渠道（C端、B端、餐飲、商超、一類二類電商、私域平臺(tái)等），優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和資源配置
4.建立并維護(hù)行業(yè)渠道資源，與頭部商超、餐飲企業(yè)、二類電商平臺(tái)等建立戰(zhàn)略合作關(guān)系
5. 負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理和激勵(lì)，打造高效能團(tuán)隊(duì)
具體職責(zé)：
二、市場(chǎng)戰(zhàn)略制定：
1. 分析食用油行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，制定符合公司全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)特點(diǎn)的營(yíng)銷策略
2. 根據(jù)山茶油的高端健康定位，制定C端和B端市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷方案
3. 結(jié)合公司全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)從種植到銷售的全鏈路營(yíng)銷策略
品牌管理：
1. 強(qiáng)化"有機(jī)""原產(chǎn)地"等核心賣(mài)點(diǎn)，打造公司純茶油高端品牌形象
2. 通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷（短視頻、營(yíng)養(yǎng)報(bào)告對(duì)比）和體驗(yàn)式場(chǎng)景（社區(qū)工坊、烹飪課堂）強(qiáng)化品牌認(rèn)知
3. 制定線上線下品牌傳播策略，統(tǒng)一品牌傳播口徑，提升品牌影響力
三. 渠道運(yùn)營(yíng)：
1. 傳統(tǒng)渠道：負(fù)責(zé)與大型連鎖商超（如盒馬、永輝、沃爾瑪?shù)龋?、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、連鎖餐飲等渠道的維護(hù)和升級(jí)
2. 新興渠道：拓展一類二類電商平臺(tái)（如天貓、京東、抖音、快手等）的營(yíng)銷推廣，制定店鋪搭建、產(chǎn)品上架、廣告投放等策略
3.私域平臺(tái)：建立并維護(hù)私域流量池（如企業(yè)微信社群、小程序商城等），設(shè)計(jì)用戶增長(zhǎng)和留存策略
4. 渠道協(xié)同：協(xié)調(diào)不同渠道資源，實(shí)現(xiàn)渠道間互補(bǔ)和協(xié)同，提高整體營(yíng)銷效率
四. 銷售管理：
1. 制定銷售計(jì)劃并統(tǒng)籌推進(jìn)，管理銷售團(tuán)隊(duì)，達(dá)成銷售和利潤(rùn)目標(biāo)
2. 定期收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)需求，為產(chǎn)品改進(jìn)和市場(chǎng)推廣提供依據(jù)
3.統(tǒng)籌銷售費(fèi)用預(yù)算，優(yōu)化投入產(chǎn)出比，提高營(yíng)銷效率
五. 數(shù)據(jù)分析與決策：
1. 利用大數(shù)據(jù)分析工具，精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者行為與需求，優(yōu)化營(yíng)銷活動(dòng)
2. 定期分析銷售數(shù)據(jù)、市場(chǎng)反饋和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)，撰寫(xiě)市場(chǎng)報(bào)告，為決策提供參考依據(jù)
3. 監(jiān)控營(yíng)銷活動(dòng)效果，根據(jù)反饋進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化，提高ROI
六. 任職資格
基本條件：
1.本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
2. 8-10年快消品行業(yè)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，3-5年食用油/健康油脂行業(yè)經(jīng)驗(yàn)
3. 具有3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)/副總經(jīng)理崗位經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)50人以上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
4. 精通食用油行業(yè)銷售渠道運(yùn)作，熟悉線上線下?tīng)I(yíng)銷渠道
5. 具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效推動(dòng)跨部門(mén)合作
6.抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高強(qiáng)度工作壓力與快速變化的市場(chǎng)環(huán)境
七、渠道資源要求（滿足以下至少兩項(xiàng)）：
1. 傳統(tǒng)渠道資源：
n 具有與全國(guó)性商超（如盒馬、永輝、沃爾瑪?shù)龋┑牟少?gòu)合作經(jīng)驗(yàn)
n 有與連鎖餐飲企業(yè)（如海底撈、全聚德等）的定制化產(chǎn)品供應(yīng)案例
n 擁有區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，能快速拓展銷售覆蓋范圍
2. 新興渠道資源：
n 具有與二類電商平臺(tái)（如抖音、快手等）的直播帶貨合作經(jīng)驗(yàn)
n 有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)（如美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜等）的入駐及推廣資源
n 熟悉電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則，能有效利用平臺(tái)資源提升銷量
3. 私域資源：
n 具有私域流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，如企業(yè)微信社群運(yùn)營(yíng)、會(huì)員體系搭建等
n 了解SCRM系統(tǒng)（如微伴、有贊）的用戶分層策略和社群裂變玩法
n 具備私域用戶增長(zhǎng)和留存策略的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)
能力要求：
l 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和戰(zhàn)略思維能力，有豐富的開(kāi)發(fā)實(shí)踐成功經(jīng)驗(yàn)
l 熟悉食用油行業(yè)市場(chǎng)運(yùn)作策劃，了解山茶油等健康油脂的市場(chǎng)特點(diǎn)
l 具備優(yōu)秀的對(duì)外協(xié)調(diào)溝通能力和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)控管理水平
l 有較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析及問(wèn)題分析能力，能結(jié)合實(shí)際情況提出解決方案
l 具備創(chuàng)新意識(shí)和能力，能夠嘗試新的銷售模式和方法，有新零售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先