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崗位職責：
1、制定并執(zhí)行公司IVD產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略，確保完成年度銷售目標及利潤指標；
2、分析市場趨勢、競爭格局及政策法規(guī)變化，動態(tài)調(diào)整銷售策略；
3、領(lǐng)導銷售團隊，包括人才招募、培訓、績效考核及團隊文化建設；制定銷售激勵政策，提升團隊執(zhí)行力與凝聚力；
4、負責意向合作方的接洽、調(diào)研分析、商務談判、協(xié)議簽署及管理，實現(xiàn)項目商業(yè)化；
5、開拓并維護核心客戶資源，建立長期合作關(guān)系；
6、監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、庫存及回款情況，定期輸出分析報告并提出改進方案；
7、參與公司產(chǎn)品線規(guī)劃，提供市場需求反饋。
任職要求：
1、本科及以上學歷，醫(yī)學、生物技術(shù)、市場營銷、管理學等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上IVD行業(yè)銷售經(jīng)驗，3年以上全國/大區(qū)銷售團隊管理經(jīng)驗；
3、熟悉IVD產(chǎn)品（免疫、生化、分子診斷等）及臨床應用場景；有人脈資源；
4、出色的戰(zhàn)略規(guī)劃及目標拆解能力，對行業(yè)政策敏感；
5、優(yōu)秀的團隊領(lǐng)導力與跨部門協(xié)調(diào)能力，能承受高強度工作壓力；
6、精通商務談判與客戶關(guān)系管理，具備敏銳的市場洞察力；
7、熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具；
8、能適應出差。