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崗位職責(zé)：

1. 客戶開發(fā)與維護 - 負(fù)責(zé)中央空調(diào)（商用/家用）產(chǎn)品的市場開拓，挖掘潛在客戶（如房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑公司、裝修公司、工廠、酒店、政府項目等）。 - 建立并維護長期客戶關(guān)系，定期跟進客戶需求，提供專業(yè)化解決方案。 - 參與招投標(biāo)項目，完成標(biāo)書制作、報價談判及合同簽訂。

2. 銷售目標(biāo)達成 - 完成公司下達的銷售任務(wù)及回款指標(biāo)，制定個人銷售計劃并執(zhí)行。 - 分析市場趨勢和競爭對手動態(tài)，調(diào)整銷售策略以提升市場份額。

3. 技術(shù)方案支持 - 協(xié)同技術(shù)團隊為客戶提供產(chǎn)品選型、方案設(shè)計（如制冷量計算、系統(tǒng)配置等），解決客戶技術(shù)疑問。 - 熟悉中央空調(diào)產(chǎn)品（多聯(lián)機、水機、風(fēng)管機等）及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如能效比、噪音等參數(shù)）。

4. 跨部門協(xié)作 - 與售后、安裝、財務(wù)等部門配合，確保項目交付及客戶滿意度。 - 反饋市場需求，協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品線及營銷策略。

5. 市場推廣 - 參與行業(yè)展會、技術(shù)研討會、經(jīng)銷商培訓(xùn)等活動，推廣品牌影響力。

任職要求：

1. 教育背景 - 大專及以上學(xué)歷，暖通空調(diào)、制冷、機電、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

2. 經(jīng)驗要求 - 3年以上中央空調(diào)或相關(guān)設(shè)備（如 HVAC、機電設(shè)備）銷售經(jīng)驗，具備成功項目案例者優(yōu)先。 - 熟悉暖通行業(yè)設(shè)計規(guī)范及施工流程者更佳。

3. 技能要求 - 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、客戶管理能力及市場分析能力。 - 能獨立完成項目全流程（需求分析→方案制定→合同簽訂→回款）。 - 熟練使用 AutoCAD 或相關(guān)設(shè)計軟件（基礎(chǔ)操作）者加分。

4. 個人素質(zhì) - 抗壓能力強，適應(yīng)出差（如拜訪客戶、工地勘察）。