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崗位職責(zé) 戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)拓展：依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定煤礦自動(dòng)化領(lǐng)域的年度售前工作計(jì)劃。積極挖掘潛在客戶(hù)資源，開(kāi)拓多元化客戶(hù)渠道，探索并發(fā)展新業(yè)務(wù)模式，推動(dòng)公司在煤礦自動(dòng)化市場(chǎng)的持續(xù)擴(kuò)張。 項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：負(fù)責(zé)煤炭礦山行業(yè)項(xiàng)目信息的深度挖掘，從項(xiàng)目初始接觸開(kāi)始，全程跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，包括但不限于市場(chǎng)開(kāi)拓、項(xiàng)目運(yùn)作以及產(chǎn)品包裝銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)，確保完成公司既定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)。及時(shí)反饋市場(chǎng)需求，為公司產(chǎn)品研發(fā)與優(yōu)化提供有力依據(jù)。 客戶(hù)需求洞察與方案定制：深入了解客戶(hù)在煤礦自動(dòng)化方面的需求與痛點(diǎn)，精準(zhǔn)把握客戶(hù)需求要點(diǎn)，并結(jié)合公司產(chǎn)品資源，定制高度貼合客戶(hù)實(shí)際需求的解決方案。引導(dǎo)客戶(hù)對(duì)自動(dòng)化產(chǎn)品及方案的深入理解，提升客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品的認(rèn)可度與接受度。 行業(yè)信息追蹤與分析：密切關(guān)注煤炭礦山行業(yè)的前沿技術(shù)信息與市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化，定期收集、整理并分析相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司決策層提供有價(jià)值的市場(chǎng)分析報(bào)告與行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)，助力公司保持在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 客戶(hù)關(guān)系管理：負(fù)責(zé)與煤炭礦山企業(yè)客戶(hù)、代理商等銷(xiāo)售渠道建立長(zhǎng)期穩(wěn)固的合作關(guān)系，定期回訪客戶(hù)，及時(shí)解決客戶(hù)問(wèn)題，維護(hù)良好的客戶(hù)滿(mǎn)意度，確?？蛻?hù)資源的穩(wěn)定性與持續(xù)合作性。 銷(xiāo)售策略制定與執(zhí)行：參與公司煤炭礦山行業(yè)銷(xiāo)售策略方案的研討與制定，結(jié)合市場(chǎng)實(shí)際情況與客戶(hù)需求，提供專(zhuān)業(yè)的售前視角建議。在策略執(zhí)行過(guò)程中，協(xié)同銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，確保各項(xiàng)策略得以有效落實(shí)，推動(dòng)項(xiàng)目順利推進(jìn)與成交。 團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作：帶領(lǐng)售前團(tuán)隊(duì)開(kāi)展工作，合理分配工作任務(wù)，定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與技術(shù)交流，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力與專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)。加強(qiáng)與公司內(nèi)部研發(fā)、銷(xiāo)售、售后等部門(mén)的溝通協(xié)作，確保項(xiàng)目全流程的高效協(xié)同運(yùn)作。 三、任職要求 教育背景：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、信息管理與信息系統(tǒng)、礦業(yè)工程、自動(dòng)化、電子科學(xué)與技術(shù)、通信工程、軟件工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先考慮。 工作經(jīng)驗(yàn)：具有 5 年以上煤炭礦山行業(yè)智能化 / 數(shù)字化產(chǎn)品售前工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)煤炭礦山行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)形態(tài)以及生產(chǎn)工藝流程有深入了解。熟悉智慧煤礦、智慧礦山、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等在煤礦領(lǐng)域的應(yīng)用場(chǎng)景，有成功主導(dǎo)或參與大型煤礦自動(dòng)化項(xiàng)目售前工作的經(jīng)歷。 專(zhuān)業(yè)技能 具備扎實(shí)的自動(dòng)化技術(shù)知識(shí)，熟悉自動(dòng)控制原理、傳感器與執(zhí)行器應(yīng)用、PLC 編程、工業(yè)通信協(xié)議以及數(shù)據(jù)采集與處理等相關(guān)技術(shù)。 了解煤礦安全生產(chǎn)相關(guān)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)⑵淙谌氲绞矍胺桨冈O(shè)計(jì)中。熟悉煤礦自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、實(shí)施流程，具備項(xiàng)目集成開(kāi)發(fā)能力。 熟練掌握辦公軟件（Word、Excel、PPT）、繪圖軟件（Visio、CAD 等），能夠獨(dú)立編寫(xiě)高質(zhì)量的技術(shù)方案、招投標(biāo)文件，并進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的方案演示與講解。 能力素質(zhì) 擁有出色的客戶(hù)溝通能力與組織協(xié)調(diào)能力，能夠與客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)成員以及合作伙伴進(jìn)行高效溝通與協(xié)作，準(zhǔn)確理解各方需求并及時(shí)響應(yīng)。 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與客戶(hù)需求感知能力，能夠快速把握客戶(hù)痛點(diǎn)，提供針對(duì)性解決方案。有較強(qiáng)的應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境與客戶(hù)需求下靈活調(diào)整策略。 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠有效激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力與戰(zhàn)斗力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成工作目標(biāo)。 具有良好的學(xué)習(xí)能力與創(chuàng)新意識(shí)，對(duì)新技術(shù)、新趨勢(shì)保持高度關(guān)注，并能積極將其應(yīng)用到工作中，推動(dòng)公司售前工作的創(chuàng)新發(fā)展。 行業(yè)資源：具有煤炭礦山行業(yè)廣泛的人脈資源，熟悉應(yīng)急管理部門(mén)、礦山安監(jiān)機(jī)構(gòu)、能源局等監(jiān)管要求者優(yōu)先。 其他要求：能夠適應(yīng)經(jīng)常出差，工作地點(diǎn)根據(jù)項(xiàng)目需求靈活安排。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備良好的職業(yè)道德與敬業(yè)精神，有較強(qiáng)的責(zé)任心與團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。