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崗位職責(zé) 1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 *根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定銷售部中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，明確銷售目標(biāo)、市場(chǎng)定位與業(yè)務(wù)拓展方向，確保銷售策略與公司戰(zhàn)略高度契合。 *分解年度銷售目標(biāo)至各銷售團(tuán)隊(duì)及個(gè)人，制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃與執(zhí)行方案，跟蹤目標(biāo)完成進(jìn)度，定期分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整策略，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 *關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)與市場(chǎng)趨勢(shì)，定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化提供決策依據(jù)。 2、團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng) *負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)搭建與優(yōu)化，合理配置人員，明確各崗位職責(zé)與分工，打造高效協(xié)同的銷售團(tuán)隊(duì)。 *制定銷售團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)計(jì)劃，組織新員工入職培訓(xùn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)等，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)素養(yǎng)與業(yè)務(wù)能力。 *建立公平公正的績(jī)效考核體系，定期對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，根據(jù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與晉升機(jī)會(huì)，激發(fā)員工工作積極性與創(chuàng)造力。 3、客戶管理與業(yè)務(wù)拓展 *建立健全客戶管理體系，制定客戶開發(fā)、維護(hù)與管理流程，確保客戶信息的準(zhǔn)確性和完整性，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。 *指導(dǎo)銷售人員開展客戶拜訪、商務(wù)洽談等活動(dòng)，協(xié)助解決客戶問題，提升客戶服務(wù)質(zhì)量，樹立公司良好的品牌形象。 *組織團(tuán)隊(duì)參加國(guó)內(nèi)外展會(huì)、行業(yè)論壇等活動(dòng)，積極拓展新客戶資源，挖掘潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，不斷拓展市場(chǎng)份額。 4、銷售流程優(yōu)化與風(fēng)險(xiǎn)管理 *優(yōu)化銷售流程，制定標(biāo)準(zhǔn)化的銷售操作流程與規(guī)范，提高銷售效率與客戶響應(yīng)速度，減少銷售環(huán)節(jié)中的風(fēng)險(xiǎn)與漏洞。 *建立銷售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)銷售合同、客戶信用、市場(chǎng)波動(dòng)等風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控與評(píng)估，及時(shí)采取有效措施防范與化解風(fēng)險(xiǎn)，保障公司利益。 *協(xié)調(diào)銷售部與其他部門（如市場(chǎng)部、物流部、客服部等）的工作關(guān)系，確保銷售業(yè)務(wù)的順利開展，提升跨部門協(xié)作效率。 任職要求 1、教育背景與工作經(jīng)驗(yàn) *本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易、物流管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 *5年以上外貿(mào)物流行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的行業(yè)資源與客戶關(guān)系。 2、專業(yè)技能與知識(shí) *熟悉外貿(mào)物流業(yè)務(wù)流程，包括海運(yùn)、空運(yùn)、陸運(yùn)等多種運(yùn)輸方式的操作規(guī)范與成本結(jié)構(gòu)，能夠根據(jù)客戶需求制定個(gè)性化的物流解決方案。 *精通銷售管理知識(shí)，掌握市場(chǎng)調(diào)研、客戶關(guān)系管理、銷售談判等專業(yè)技能，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力與業(yè)務(wù)拓展能力。 *熟練掌握辦公軟件（如Word、Excel、PowerPoint等）及CRM系統(tǒng)，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析與挖掘，為決策提供數(shù)據(jù)支持。 3、個(gè)人素質(zhì)與能力 *具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)管理能力，能夠激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成銷售目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效。 *具有良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門、不同層級(jí)的人員進(jìn)行有效溝通，協(xié)調(diào)各方資源，確保銷售工作的順利推進(jìn)。 *具備較強(qiáng)的問題解決能力，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境與客戶問題，能夠迅速分析原因、制定解決方案并有效執(zhí)行，保障客戶滿意度。 *具有高度的責(zé)任心與敬業(yè)精神，能夠承受較大的工作壓力，勇于挑戰(zhàn)高目標(biāo)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。 4、薪酬福利 *年薪：15萬 - 20萬，具體薪資根據(jù)個(gè)人能力與經(jīng)驗(yàn)面議。 *績(jī)效獎(jiǎng)金：根據(jù)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)完成情況發(fā)放，上不封頂。 *年終分紅：公司根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)給予核心管理團(tuán)隊(duì)年終分紅，共享公司發(fā)展成果。 5、職業(yè)發(fā)展 *晉升通道：表現(xiàn)優(yōu)秀的員工可晉升為銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理等高級(jí)管理崗位，負(fù)責(zé)更大范圍的業(yè)務(wù)管理與決策。 *培訓(xùn)與發(fā)展：公司定期組織內(nèi)部培訓(xùn)課程，邀請(qǐng)行業(yè)專家、資深管理人士分享前沿知識(shí)與管理經(jīng)驗(yàn)，幫助員工提升管理能力與業(yè)務(wù)水平。 6、工作環(huán)境與企業(yè)文化 *工作環(huán)境：公司位于交通便利的市中心區(qū)域，辦公環(huán)境舒適優(yōu)美，配備現(xiàn)代化的辦公設(shè)備與設(shè)施。 *企業(yè)文化：公司秉承“客戶至上、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新進(jìn)取、合作共贏”的企業(yè)文化理念，注重團(tuán)隊(duì)合作精神，關(guān)注員工個(gè)人成長(zhǎng)與發(fā)展。 加入我們，開啟你的財(cái)富之旅！ 如果你渴望成功，追求高薪，想要在國(guó)際物流銷售領(lǐng)域大放異彩，鴻德國(guó)際就是你的最佳選擇！