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職位目的: 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)通過(guò)對(duì)銷售渠道（直接和間接）和團(tuán)隊(duì)成員的有效管理，執(zhí)行公司的銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)所帶領(lǐng)行業(yè)或市場(chǎng)的銷售目標(biāo)。 主要職責(zé): 1. 通過(guò)合理配置和激勵(lì)銷售代表（直接和間接的銷售團(tuán)隊(duì)），帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起確保實(shí)現(xiàn)行業(yè)銷售目標(biāo)。 2. 評(píng)估團(tuán)隊(duì)成員提供的數(shù)據(jù)，定期制定銷售預(yù)測(cè)。 3. 與新能源汽車行業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)相關(guān)者建立緊密的關(guān)系，如終端用戶、設(shè)計(jì)院、顧問(wèn)及承包商等。 4. 拓展新經(jīng)銷商，并且評(píng)估及提升現(xiàn)有經(jīng)銷商的能力，引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)公司的戰(zhàn)略開(kāi)展銷售活動(dòng)，敦促經(jīng)銷商完成公司設(shè)定的目標(biāo)。 5. 負(fù)責(zé)新能源汽車行業(yè)的拓展，分析行業(yè)市場(chǎng)，洞察商機(jī)，貫徹落實(shí)公司銷售策略、政策及計(jì)劃。 6. 評(píng)估相關(guān)的市場(chǎng)信息（產(chǎn)品 — 價(jià)格）、銷售培訓(xùn)需求，以及人員配置和執(zhí)行協(xié)調(diào)方面的支持需求。 7. 做好每月工作報(bào)告及每季度和年度的銷售總結(jié)，并及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)。 8. 與市場(chǎng)部和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)一起，制定合適的營(yíng)銷材料和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，強(qiáng)化BAC在新能源汽車行業(yè)市場(chǎng)的品牌知名度并提升相關(guān)銷售。 9. 與工程部、市場(chǎng)部及客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)保持緊密聯(lián)系，提升客戶體驗(yàn)和滿意度。 任職要求 1. 暖通、熱能與動(dòng)力工程、低溫及制冷工程、機(jī)械工程專業(yè)等相近的學(xué)士學(xué)位及以上。 2. 優(yōu)先考慮有從事過(guò)新能源汽車行業(yè)內(nèi)冷卻系統(tǒng)（或設(shè)備）相關(guān)聯(lián)的銷售或技術(shù)人員。 3. 在新能源汽車行業(yè)至少有5年以上扎實(shí)的銷售或市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，具備豐富的客戶資源，在當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)設(shè)計(jì)院、顧問(wèn)公司、承包商及冷水機(jī)組等相關(guān)聯(lián)廠家或經(jīng)銷商有良好資源，有確實(shí)的引導(dǎo)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的記錄及實(shí)際項(xiàng)目的落地實(shí)施。 4. 對(duì)新能源汽車行業(yè)的主要技術(shù)和應(yīng)用工藝有一定深度的理解，靈活嵌入公司產(chǎn)品的價(jià)值和差異化，給客戶帶來(lái)全生命周期價(jià)值。 5. 具備良好的以客戶為導(dǎo)向的商業(yè)意識(shí)，能根據(jù)客戶的實(shí)際或潛在訴求，結(jié)合對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，制定合理的策略，進(jìn)行不同層次的談判。 6. 具備自我激勵(lì)和和激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成工作任務(wù)的能力，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)，較好的同理心和奉獻(xiàn)精神。 7. 勇于承擔(dān)公司賦予的各項(xiàng)責(zé)任，并能出色完成，贏得大家的信任。 8. 適應(yīng)頻繁出差。