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職位概述：
因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，現(xiàn)誠聘一名富有激情與經(jīng)驗(yàn)的市場業(yè)務(wù)拓展精英。本崗位將負(fù)責(zé)公司新市場開拓、重點(diǎn)客戶開發(fā)、項(xiàng)目信息獲取、投標(biāo)策劃與前期商務(wù)談判等工作，是推動(dòng)公司業(yè)績增長的核心力量。
一、 核心要求
1.學(xué)歷要求： 大學(xué)本科及以上學(xué)歷。
2.市場營銷、工商管理、工程管理、土木工程、建筑學(xué)、房地產(chǎn)經(jīng)營與管理等相關(guān)專業(yè)。
3.具備扎實(shí)的建筑工程行業(yè)背景知識者優(yōu)先。
工作經(jīng)驗(yàn)：
具有 3年及以上建筑工程、房地產(chǎn)、建材等相關(guān)行業(yè)的市場拓展、大客戶銷售、商務(wù)談判、項(xiàng)目運(yùn)作 等經(jīng)驗(yàn)。
擁有成熟的政府關(guān)系、大型開發(fā)商（如萬科、保利、碧桂園、建業(yè)等）、總承包單位、設(shè)計(jì)院或其他重要潛在客戶資源者優(yōu)先考慮。
有獨(dú)立負(fù)責(zé)過大型建筑工程項(xiàng)目信息獲取、跟蹤、投標(biāo)及落地全流程經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

核心能力：
1.敏銳的市場洞察力： 能準(zhǔn)確把握區(qū)域建筑市場動(dòng)態(tài)、政策走向、競爭對手情況及客戶需求。
2.出色的溝通與談判能力： 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判技巧，能高效建立并維護(hù)客戶關(guān)系，清晰表達(dá)公司優(yōu)勢和方案價(jià)值。
3.強(qiáng)大的開拓能力與抗壓能力： 積極主動(dòng)，勇于挑戰(zhàn)，能承受市場開拓的壓力，有強(qiáng)烈的目標(biāo)感和結(jié)果導(dǎo)向。
4.資源整合與人脈拓展能力： 善于開發(fā)和利用各種渠道資源（政府、行業(yè)協(xié)會、客戶、合作伙伴等）獲取項(xiàng)目信息和業(yè)務(wù)機(jī)會。

項(xiàng)目運(yùn)作能力：
理解建筑工程招投標(biāo)流程，能協(xié)同技術(shù)、預(yù)算等部門完成項(xiàng)目前期策劃、投標(biāo)文件準(zhǔn)備等工作。

分析與策劃能力：
能對市場信息、客戶需求進(jìn)行分析，制定有效的市場拓展策略和行動(dòng)計(jì)劃。

良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神：
能與公司內(nèi)部工程、預(yù)算、技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門高效協(xié)作。

二、 優(yōu)先考慮條件
地域優(yōu)勢： 熟悉鄭州及河南區(qū)域建筑市場環(huán)境、客戶特點(diǎn)和運(yùn)作規(guī)則者優(yōu)先。鄭州或長期定居者尤佳。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)： 有大型建筑施工總承包企業(yè)、知名房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或相關(guān)領(lǐng)域市場拓展經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
客戶資源： 擁有現(xiàn)成的、可快速對接的鄭州及周邊區(qū)域核心客戶資源（如政府相關(guān)部門、大型開發(fā)商、重點(diǎn)企業(yè)基建部門等）是重要的加分項(xiàng)。
成功案例： 過往有成功開拓大型建筑工程項(xiàng)目（如公共建筑、商業(yè)地產(chǎn)、住宅、廠房、基礎(chǔ)設(shè)施等）的顯著業(yè)績證明。
駕駛能力： 持有C1及以上駕駛證，能熟練駕駛，適應(yīng)經(jīng)常性市內(nèi)及周邊區(qū)域商務(wù)拜訪。

三、 崗位職責(zé)
1.市場開拓： 負(fù)責(zé)新區(qū)域、新行業(yè)、新客戶群體的開發(fā)，尋找潛在工程項(xiàng)目信息。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)： 主動(dòng)拜訪、接洽潛在及現(xiàn)有重點(diǎn)客戶（政府部門、開發(fā)商、投資方、總包單位等），建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系。
3.項(xiàng)目信息管理： 系統(tǒng)收集、篩選、評估項(xiàng)目信息，建立項(xiàng)目信息庫，進(jìn)行項(xiàng)目可行性分析。
4.投標(biāo)支持： 主導(dǎo)或深度參與重點(diǎn)項(xiàng)目的前期公關(guān)、商務(wù)談判、投標(biāo)策劃、投標(biāo)文件（商務(wù)部分）編制及述標(biāo)工作。
5.合同談判： 參與工程合同（特別是前期商務(wù)條款）的談判與簽訂。
6.市場分析與策略： 定期進(jìn)行市場調(diào)研分析，提交市場報(bào)告，為公司決策提供依據(jù)；參與制定公司年度市場拓展計(jì)劃和策略。
7.品牌推廣： 代表公司參與行業(yè)會議、展覽等活動(dòng)，提升公司品牌知名度和影響力。
8. 完成公司交辦的其他相關(guān)工作。
四、 薪酬福利
1.薪酬結(jié)構(gòu)： 提供具有市場競爭力的薪資，采用 “基本工資 + 高額業(yè)務(wù)提成/績效獎(jiǎng)金 + 年終獎(jiǎng)勵(lì)” 的模式，上不封頂，收入與業(yè)績強(qiáng)掛鉤。
2.福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、定期體檢、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、差旅補(bǔ)貼等。
3.發(fā)展平臺： 提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間和專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)會，與公司共同成長。