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崗位職責(zé)： 1. 市場開發(fā)與客戶拓展 （1）負(fù)責(zé)川渝目標(biāo)區(qū)域（以地市為單位）的新客戶開發(fā)，重點(diǎn)攻關(guān)船舶、電力、水工、鋼結(jié)構(gòu)等行業(yè)的潛在客戶。 （2）通過行業(yè)展會、企業(yè)拜訪、行業(yè)協(xié)會等渠道建立客戶網(wǎng)絡(luò)，每月完成≥10家有效客戶觸達(dá)。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 （1）承擔(dān)年度銷售指標(biāo)，制定區(qū)域季度/月度銷售計(jì)劃，確保回款率≥85%。 （2）針對客戶需求提供解決方案（如多品種小批量焊接場景，機(jī)器人銷售網(wǎng)絡(luò)搭建等） 3. 技術(shù)營銷與客戶培訓(xùn) （1）獨(dú)立完成產(chǎn)品技術(shù)演示（如工業(yè)機(jī)器人、便攜產(chǎn)品、重復(fù)定位精度、焊接基本方式及適用性等參數(shù)講解），組織客戶現(xiàn)場及客戶工件到廠試焊活動。 （2）為客戶提供基礎(chǔ)操作培訓(xùn)，協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)完成售前交流、售中跟蹤、售后回訪等事宜。 4. 市場情報(bào)管理 （1）收集區(qū)域競品動態(tài)（如友商的產(chǎn)品特性、價(jià)格、策略等），每月提交市場分析報(bào)告。 （2）監(jiān)測客戶產(chǎn)線升級需求，挖掘二次銷售機(jī)會（如配件耗材、多機(jī)聯(lián)動方案）。 任職要求： （1）學(xué)歷：機(jī)械/自動化/市場營銷專業(yè)大專及以上（理工科背景優(yōu)先） （2）經(jīng)驗(yàn)：1年以上工業(yè)設(shè)備直銷經(jīng)驗(yàn)（焊接/機(jī)器人行業(yè)背景者優(yōu)先） （3）技能：熟練操作CRM系統(tǒng)，了解基本的焊接方式，對工業(yè)機(jī)器人有所了解 （4）經(jīng)營：能夠獨(dú)立尋找和開發(fā)焊接需求的直銷客戶，尋找到交流和試焊相關(guān)機(jī)會 （5）出差：川渝地區(qū)目標(biāo)區(qū)域駐點(diǎn)直銷模式（當(dāng)?shù)爻Ｗ∪藛T優(yōu)先） （6）抗壓：試用期（3個月內(nèi)）需完成首單（不低于10萬元）保底業(yè)績。