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?? 崗位職責(zé)
1. 招生轉(zhuǎn)化（70%精力）
電話/微信精準(zhǔn)觸達(dá)：
? 通過(guò)電話、社群、私信等方式聯(lián)系潛在學(xué)員（如：工控行業(yè)從業(yè)者、自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)學(xué)生，IT從業(yè)者，畢業(yè)生等）；
? 針對(duì)不同人群設(shè)計(jì)話術(shù)（例：
?? 對(duì)工程師：“掌握C#上位機(jī)開(kāi)發(fā)，薪資漲幅30%案例分享”；
?? 對(duì)轉(zhuǎn)行者：“零基礎(chǔ)3個(gè)月入職自動(dòng)化企業(yè)的學(xué)習(xí)路徑”）。
需求挖掘：
? 分析學(xué)員痛點(diǎn)（如“PLC編程瓶頸”“想進(jìn)新能源/半導(dǎo)體行業(yè)但技能不足”），匹配課程方案；
? 定期回訪未成交客戶，優(yōu)化轉(zhuǎn)化策略。
2. 學(xué)員管理（30%精力）
學(xué)習(xí)督導(dǎo)：
? 跟蹤學(xué)員進(jìn)度（如作業(yè)提交、項(xiàng)目實(shí)操），同步授課老師；
? 組織學(xué)習(xí)群答疑、學(xué)習(xí)打卡活動(dòng)，降低輟學(xué)率；
口碑運(yùn)營(yíng)：
? 收集學(xué)員成功案例（就業(yè)/加薪/項(xiàng)目成果），用于招生宣傳；
? 處理學(xué)員投訴，維護(hù)品牌形象。
任職要求
硬性條件
? 銷(xiāo)售/溝通能力：
有電銷(xiāo)/教育咨詢(xún)/ToB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，能承受業(yè)績(jī)壓力；
擅長(zhǎng)用“場(chǎng)景化提問(wèn)”挖掘需求（例如：“您現(xiàn)在用PLC是否遇到數(shù)據(jù)無(wú)法可視化的問(wèn)題？”）。
? 技術(shù)理解力：
理工科背景優(yōu)先（自動(dòng)化/計(jì)算機(jī)/機(jī)電相關(guān)專(zhuān)業(yè)更佳）；
能快速掌握基礎(chǔ)技術(shù)概念（如PLC、Modbus通信、C#界面開(kāi)發(fā)等），無(wú)需精通但需聽(tīng)懂術(shù)語(yǔ)。
加分項(xiàng)
?? 有職業(yè)教育/IT培訓(xùn)行業(yè)招生經(jīng)驗(yàn)；
?? 熟悉工控行業(yè)就業(yè)市場(chǎng)（如了解新能源/機(jī)器人行業(yè)趨勢(shì)）；
?? 能配合制作轉(zhuǎn)化素材（學(xué)員案例訪談、短視頻腳本）。