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?1. 市場開發(fā)與客戶管理 負責國際市場（如東南亞、中東、非洲等）的開拓，分析行業(yè)趨勢、競爭對手及客戶需求，制定市場開發(fā)策略。 通過展會（如廣交會、漢諾威工業(yè)展）、B2B平臺（阿里巴巴）、社交媒體等渠道開發(fā)新客戶，維護現(xiàn)有客戶關系。 2. 銷售目標達成 制定年度/季度外貿銷售計劃，分解并落實銷售指標，確保訂單量和利潤目標的完成。 跟蹤訂單執(zhí)行全過程（從詢價到交付），協(xié)調生產(chǎn)、物流、質檢等部門保障交貨期。 3. 商務談判與合同管理 主導價格談判、付款條款（如LC、TT）、交貨方式（FOB、CIF）等關鍵條款的協(xié)商。 審核外貿合同（包括技術協(xié)議、售后服務條款），規(guī)避法律和貿易風險。 4. 國際物流與單證 協(xié)調貨代安排運輸（海運、空運、陸運），跟進報關、清關、保險等流程，確保單據(jù)（提單、原產(chǎn)地證、商業(yè)發(fā)票等）合規(guī)。 熟悉國際貿易術語（Incoterms 2020）及國際結算方式 5. 跨部門協(xié)作

?1. 教育背景 本科及以上學歷，國際貿易、商務英語、電氣工程或相關專業(yè)優(yōu)先。 2. 工作經(jīng)驗 8年以上外貿工作經(jīng)驗，其中5年以上電氣行業(yè)（如開關柜、變壓器等）外貿管理經(jīng)驗；有職業(yè)經(jīng)理人證書。 3. 專業(yè)技能 語言能力：英語聽說讀寫流利（CET-6或專八），能撰寫技術文檔和合同；掌握第二外語（如西班牙語、俄語）加分。 貿易知識：精通國際貿易流程、信用證審核、國際物流及外匯管理。 行業(yè)知識：熟悉電氣產(chǎn)品技術參數(shù)、應用場景及國際標準（如IEC、ANSI）。 4. 軟技能 敏銳的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力（如通過海關數(shù)據(jù)、Google Trends分析市場）。 優(yōu)秀的談判能力與抗壓能力，適應時差工作（與海外客戶溝通）。 5. 其他 能適應出差。 持有外貿相關證書（如國際貿易單證員、外銷員資格證）者優(yōu)先。