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崗位職責(zé)
1.熟練掌握本公司產(chǎn)品知識及銷售政策，制定所管轄區(qū)域的銷售計劃、開發(fā)與維護(hù)客戶、有效管理渠道，實時跟進(jìn)實施進(jìn)度，積極反饋工作成效并不斷改進(jìn)；
2.按時完成所轄區(qū)域銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)、利潤目標(biāo)，保證銷售數(shù)據(jù)的真實性與有效性，及時掌握終端醫(yī)院銷售情況和政策動態(tài)，分析、解決問題；
3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域每月銷售數(shù)據(jù)并匯總報告，每周、每月按時提交工作計劃和工作總結(jié)，每月按時提交醫(yī)院終端流向，及時提供區(qū)域內(nèi)客戶資料和其他相關(guān)數(shù)據(jù)；
4.負(fù)責(zé)客戶的遴選、儲備、談判、簽約和監(jiān)督管理工作；
5.負(fù)責(zé)維護(hù)與協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)卣P(guān)系，協(xié)助完成區(qū)域內(nèi)投標(biāo)掛網(wǎng)等工作；
6.負(fù)責(zé)與客戶之間建立銷售渠道，溝通和處理貨、款、票業(yè)務(wù)，并及時向推廣商傳達(dá)公司銷售與市場政策，作好答疑與解釋工作；
7.建立及維護(hù)區(qū)域內(nèi)商業(yè)配送公司、醫(yī)院、目標(biāo)醫(yī)生、臨床代表的客情關(guān)系，建立檔案管理，必要時協(xié)同市場部人員拜訪；
8.按市場部規(guī)劃，積極組織、參與區(qū)域內(nèi)的學(xué)術(shù)活動，組織代理商進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)，及時向市場部反饋產(chǎn)品知識疑難點；
9.負(fù)責(zé)處理當(dāng)?shù)夭涣挤磻?yīng)事件及其他突發(fā)事件并及時上報；
10.協(xié)助市場調(diào)研，及時收集競爭產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣動態(tài)并進(jìn)行反饋；
11.負(fù)責(zé)調(diào)研區(qū)域目標(biāo)市場，積極收集當(dāng)?shù)厥袌鲂畔ⅲ皶r提出優(yōu)化建議；
12.負(fù)責(zé)向所管轄區(qū)域的團隊傳播企業(yè)文化，展示公司風(fēng)貌、分享公司最新科研成果；
13.完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他臨時性、突發(fā)性工作。
任職要求
1.本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2.3年以上臨床銷售或招商管理經(jīng)驗，1年以上同等職位經(jīng)歷，有一定渠道資源；
3.熟悉所在區(qū)域藥品市場經(jīng)營規(guī)范及投標(biāo)流程，有一定藥品知識培訓(xùn)及推廣經(jīng)驗；
4.擁有良好的銷售能力和溝通技巧；
5.性格成熟、穩(wěn)重低調(diào)、責(zé)任心強，工作有計劃性，能承受壓力和挑戰(zhàn)；
6.認(rèn)同企業(yè)文化，忠誠于企業(yè)；
7.能適應(yīng)出差；
8.遵紀(jì)守法;
9.遵守公司的各項規(guī)章制度。