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一、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 - 制定公司工業(yè)漆產(chǎn)品的銷售戰(zhàn)略、年度/季度銷售計(jì)劃，并分解目標(biāo)至區(qū)域或團(tuán)隊(duì)。 - 分析市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略以保持市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 2. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 - 組建并領(lǐng)導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)，優(yōu)化人員配置，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、績(jī)效考核及激勵(lì)機(jī)制設(shè)計(jì)。 - 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)開發(fā)新客戶、維護(hù)老客戶，提升整體銷售效率和業(yè)績(jī)達(dá)成率。 3. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶關(guān)系 - 開拓工業(yè)漆應(yīng)用領(lǐng)域（如汽車、船舶、機(jī)械制造、鋼結(jié)構(gòu)等）的客戶資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 - 主導(dǎo)大客戶談判，解決關(guān)鍵客戶問(wèn)題，提升客戶滿意度和品牌忠誠(chéng)度。 4. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)，分析區(qū)域/渠道業(yè)績(jī)，制定針對(duì)性改進(jìn)措施，確保銷售目標(biāo)完成。 - 管理銷售預(yù)算，控制成本，優(yōu)化資源分配以提高利潤(rùn)率。 5. 跨部門協(xié)作 - 與技術(shù)、生產(chǎn)、研發(fā)部門聯(lián)動(dòng)，推動(dòng)產(chǎn)品優(yōu)化及定制化解決方案開發(fā)。 - 與市場(chǎng)部合作策劃行業(yè)展會(huì)、技術(shù)研討會(huì)等推廣活動(dòng)，提升品牌影響力。 6. 風(fēng)險(xiǎn)管控與合規(guī) - 監(jiān)督合同執(zhí)行、應(yīng)收賬款回收，降低資金風(fēng)險(xiǎn)。 - 確保銷售流程符合公司政策和行業(yè)法規(guī)（如環(huán)保、安全標(biāo)準(zhǔn)）。 二、任職條件 1. 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷。 2. 工作經(jīng)驗(yàn)：10年以上售經(jīng)驗(yàn)，3年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 行業(yè)知識(shí)與技能：精通工業(yè)漆市場(chǎng)格局、客戶需求及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) ；具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、數(shù)據(jù)分析能力及大客戶管理經(jīng)驗(yàn)。