職位描述
TOB銷售客戶拜訪KA大客戶企業(yè)客戶機(jī)構(gòu)客戶電子/半導(dǎo)體/集成電路軍工制造
崗位職責(zé)
1.針對(duì)公司的行業(yè)應(yīng)用方向梳理規(guī)劃并且主動(dòng)識(shí)別客戶，進(jìn)行戰(zhàn)略客戶開拓工作的規(guī)劃；
2.根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目的具體情況，結(jié)合客戶特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況識(shí)別出控標(biāo)點(diǎn)并落實(shí)的；
3.組織策劃跟進(jìn)落實(shí)工業(yè)部門層面的重點(diǎn)型號(hào)項(xiàng)目；
4.具備較強(qiáng)的售前能力。針對(duì)客戶的定制化需求進(jìn)行初步的解決方案提供，能夠引導(dǎo)客戶采用公司成熟的解決方案；
5.處置特殊、困難情況的能力。（例如呆賬、壞賬、長(zhǎng)周期合同處置等）；
6.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求
1. 有5年及以上JG行業(yè)微波射頻方向銷售或商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場(chǎng)開拓能力，具備良好的人際交往及公關(guān)談判能力；
3. 坦誠(chéng)自信、樂觀進(jìn)取，有高度的工作熱情，能承受較大的工作壓力；
4. 具備良好的學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差任務(wù)；
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能應(yīng)對(duì)各種客戶的多項(xiàng)需求及協(xié)調(diào)內(nèi)部的相關(guān)工作事宜；
6. 管理能力強(qiáng)，能對(duì)部門相關(guān)協(xié)作人員或客戶進(jìn)行有效的管理對(duì)接；
7. 表達(dá)理解能力強(qiáng)，能有高效表達(dá)問題，并準(zhǔn)確理解他人的需求；
JG行業(yè)資源為必須條件，請(qǐng)謹(jǐn)慎投遞。
1.針對(duì)公司的行業(yè)應(yīng)用方向梳理規(guī)劃并且主動(dòng)識(shí)別客戶，進(jìn)行戰(zhàn)略客戶開拓工作的規(guī)劃；
2.根據(jù)某個(gè)項(xiàng)目的具體情況，結(jié)合客戶特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的具體情況識(shí)別出控標(biāo)點(diǎn)并落實(shí)的；
3.組織策劃跟進(jìn)落實(shí)工業(yè)部門層面的重點(diǎn)型號(hào)項(xiàng)目；
4.具備較強(qiáng)的售前能力。針對(duì)客戶的定制化需求進(jìn)行初步的解決方案提供，能夠引導(dǎo)客戶采用公司成熟的解決方案；
5.處置特殊、困難情況的能力。（例如呆賬、壞賬、長(zhǎng)周期合同處置等）；
6.領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
任職要求
1. 有5年及以上JG行業(yè)微波射頻方向銷售或商務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)；
2. 具備優(yōu)秀的渠道開發(fā)和市場(chǎng)開拓能力，具備良好的人際交往及公關(guān)談判能力；
3. 坦誠(chéng)自信、樂觀進(jìn)取，有高度的工作熱情，能承受較大的工作壓力；
4. 具備良好的學(xué)習(xí)能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能適應(yīng)長(zhǎng)期出差任務(wù)；
5. 溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，能應(yīng)對(duì)各種客戶的多項(xiàng)需求及協(xié)調(diào)內(nèi)部的相關(guān)工作事宜；
6. 管理能力強(qiáng)，能對(duì)部門相關(guān)協(xié)作人員或客戶進(jìn)行有效的管理對(duì)接；
7. 表達(dá)理解能力強(qiáng)，能有高效表達(dá)問題，并準(zhǔn)確理解他人的需求；
JG行業(yè)資源為必須條件，請(qǐng)謹(jǐn)慎投遞。
工作地點(diǎn)
海淀區(qū)正福寺路76號(hào)北京東遠(yuǎn)潤(rùn)興科技有限公司（曙光防災(zāi)科技公園西門進(jìn)）
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職位發(fā)布者
沈媛媛/HRBP
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北京東遠(yuǎn)潤(rùn)興科技有限公司北京東遠(yuǎn)潤(rùn)興科技有限公司成立于2013年，是一家立足于特種行業(yè)，以微波射頻、數(shù)字收發(fā)、信號(hào)處理、光電與智能、微系統(tǒng)與控制產(chǎn)品為主的高科技公司。公司聚焦端側(cè)感知設(shè)備及多傳感器協(xié)同領(lǐng)域；輻射雷達(dá)、通信、遙感、測(cè)控、導(dǎo)航、電子對(duì)抗、商業(yè)航天等領(lǐng)域，基于國(guó)產(chǎn)化平臺(tái)產(chǎn)品，為客戶提供軟硬件一站式解決方案。公司軍工資質(zhì)齊全，現(xiàn)已獲得“國(guó)家專精特新小巨人”、“國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)”、“北京市民參軍骨干企業(yè)”、“中關(guān)村瞪羚企業(yè)”認(rèn)定。公司產(chǎn)品已成功應(yīng)用于多個(gè)彈載、機(jī)載、星載、艦載、車載、單兵裝備中，完成了多個(gè)型號(hào)裝備的定型批產(chǎn)。公司聚焦于產(chǎn)業(yè)鏈中上游，深耕電子信息領(lǐng)域底層共性技術(shù)，具備完整人才梯隊(duì)和一條龍產(chǎn)業(yè)布局，現(xiàn)有員工近200人，可為客戶提供及時(shí)全面的技術(shù)服務(wù)。公司也已取得了豐年資本、合勤資本、國(guó)投創(chuàng)合和國(guó)家軍民融合大基金等多個(gè)知名機(jī)構(gòu)上億元投資。為構(gòu)建產(chǎn)品快速交付體系、夯實(shí)產(chǎn)品全流程服務(wù)保障能力，公司分別投資建設(shè)了成都研發(fā)中心、武漢數(shù)字產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心及石家莊微波射頻產(chǎn)品生產(chǎn)制造中心。公司注重產(chǎn)學(xué)研用結(jié)合，與清華大學(xué)、電子科大、北京理工大學(xué)形成緊密協(xié)作，通過深入軟硬件研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造、測(cè)試試驗(yàn)等環(huán)節(jié)，全面構(gòu)建全流程質(zhì)量控制體系，并形成覆蓋全國(guó)核心地區(qū)的技術(shù)支持和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供高價(jià)值、質(zhì)量可靠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。
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