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一、崗位職責(zé) 1.需求分析：深入調(diào)研客戶業(yè)務(wù)場景（如金融風(fēng)控、監(jiān)管合規(guī)），結(jié)合政策動(dòng)態(tài)（如金融監(jiān)管政策、數(shù)據(jù)安全法規(guī)）定制解決方案。與金融行業(yè)客戶的中高層技術(shù)決策者（如銀行科技部）進(jìn)行技術(shù)交流，建立信任關(guān)系。 2.方案輸出：負(fù)責(zé)技術(shù)標(biāo)書撰寫、應(yīng)標(biāo)答辯，管理投標(biāo)全流程（如資質(zhì)審核、差異表處理），解決方案白皮書、演示PPT，并主導(dǎo)產(chǎn)品演示及技術(shù)答疑。 3.跨部門協(xié)作：銜接銷售、產(chǎn)品、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，確保客戶需求精準(zhǔn)傳遞。 4.技術(shù)引導(dǎo)：在售前階段引導(dǎo)客戶需求，將公司產(chǎn)品能力與客戶痛點(diǎn)精準(zhǔn)匹配。 5.行業(yè)洞察：跟蹤金融科技趨勢競品動(dòng)態(tài)，輸出競品分析報(bào)告。 二、個(gè)人素養(yǎng)要求 1.專業(yè)知識背景 金融業(yè)務(wù)知識：熟悉銀行業(yè)務(wù)流程，了解金融監(jiān)管政策。 技術(shù)能力：掌握金融科技（如大數(shù)據(jù)平臺、AI風(fēng)控模型、云計(jì)算架構(gòu)、大模型），熟悉網(wǎng)絡(luò)/安全技術(shù)。 行業(yè)動(dòng)態(tài)敏感度：持續(xù)跟蹤政策變化（如央行新規(guī)）及技術(shù)趨勢。 2.抗壓與適應(yīng)性 支持多項(xiàng)目并行，接受短期出差。 3.經(jīng)驗(yàn)與資質(zhì) 經(jīng)驗(yàn)要求：兩年以上金融信息化售前經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)流程，具有金融企業(yè)（如銀行、保險(xiǎn)）合作案例經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。具有PMP/CFA等證書優(yōu)先。