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崗位職責(zé) 1. 銷售培訓(xùn)體系搭建與執(zhí)行 · 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的需求調(diào)研，制定年度/季度培訓(xùn)計(jì)劃，確保培訓(xùn)內(nèi)容貼合業(yè)務(wù)發(fā)展需求 · 開發(fā)銷售技能、產(chǎn)品知識、客戶談判、競品分析等專業(yè)培訓(xùn)課程，并優(yōu)化課件（PPT、手冊、視頻等） · 組織并實(shí)施新員工入職培訓(xùn)、銷售技能提升訓(xùn)練及考核評估 · 跟蹤培訓(xùn)效果，收集反饋并持續(xù)優(yōu)化培訓(xùn)體系，確保銷售團(tuán)隊(duì)能力持續(xù)提升 2. 市場宣傳材料策劃與制作 · 負(fù)責(zé)公司品牌及產(chǎn)品的市場推廣素材制作，包括但不限于： o 公司PPT、產(chǎn)品手冊、宣傳單頁、案例白皮書 o 官網(wǎng)、社交媒體、行業(yè)平臺的推廣文案及視覺設(shè)計(jì)（與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作） o 銷售工具包（話術(shù)指南、FAQ、競品對比表等） · 管理公司宣傳資料的版本更新及合規(guī)性審核，確保內(nèi)容準(zhǔn)確性與品牌一致性 3. 展會、活動及營銷策劃 · 策劃并執(zhí)行線上線下營銷活動，如行業(yè)展會、客戶沙龍、產(chǎn)品發(fā)布會、線上直播等 · 負(fù)責(zé)活動全流程管理，包括方案制定、預(yù)算控制、供應(yīng)商對接、現(xiàn)場執(zhí)行及后續(xù)復(fù)盤 · 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源（銷售、設(shè)計(jì)、公關(guān)、第三方服務(wù)商），確保活動順利落地 · 分析活動數(shù)據(jù)（如客戶轉(zhuǎn)化率、ROI），輸出總結(jié)報告并提出優(yōu)化建議 4. 客戶接待與關(guān)系維護(hù) · 負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶/合作伙伴的商務(wù)接待，制定個性化接待方案，提升客戶體驗(yàn) · 管理客戶數(shù)據(jù)庫，定期跟進(jìn)客戶需求，協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)推動商機(jī)轉(zhuǎn)化 · 收集客戶反饋，提煉市場洞察，為產(chǎn)品優(yōu)化及營銷策略提供數(shù)據(jù)支持 5. 跨部門協(xié)作與營銷支持 · 協(xié)同銷售團(tuán)隊(duì)，提供市場趨勢分析、競品動態(tài)及銷售工具支持 · 與產(chǎn)品、研發(fā)部門溝通，確保市場宣傳內(nèi)容與產(chǎn)品特性保持一致 · 支持品牌公關(guān)工作，如媒體采訪、行業(yè)獎項(xiàng)申報等 任職要求 · 學(xué)歷：本科及以上，中文、市場營銷、商務(wù)管理、廣告?zhèn)鞑サ认嚓P(guān)專業(yè)優(yōu)先； · 語言能力：英語六級優(yōu)秀及以上 · 經(jīng)驗(yàn)：3年以上市場推廣、銷售培訓(xùn)或活動策劃經(jīng)驗(yàn)，具備多模塊綜合管理能力 · 技能： o 熟練使用PPT、Excel、Photoshop（或Canva等設(shè)計(jì)工具） o 優(yōu)秀的文案撰寫與視覺表達(dá)能力，能獨(dú)立完成宣傳材料 o 較強(qiáng)的培訓(xùn)授課能力，能有效傳遞專業(yè)知識 o 熟悉活動策劃全流程，具備項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) · 素質(zhì)： o 邏輯清晰，具備較強(qiáng)的跨部門溝通與資源整合能力 o 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)快節(jié)奏工作，能同時推進(jìn)多個任務(wù) o 注重細(xì)節(jié)，對品牌調(diào)性和客戶體驗(yàn)有高標(biāo)準(zhǔn) · 有B2B行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉工業(yè)品/技術(shù)型產(chǎn)品的營銷模式 · 具備基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析能力（如Excel函數(shù)、BI工具） · 有大型展會/發(fā)布會策劃執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) 優(yōu)秀者待遇可聊