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崗位職責 1. 在銷售總監(jiān)領(lǐng)導下，執(zhí)行公司中藥配方顆粒、飲片產(chǎn)品的區(qū)域銷售計劃， 分解指標到渠道及客戶，確保完成公司下達的營收、回款及市場占有率目標。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如終端覆蓋率、處方量、庫存周轉(zhuǎn)率），定期分析偏差并調(diào)整策略。 2.重點拓展二級以上中醫(yī)院、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的藥劑科及中醫(yī)科室。推動產(chǎn)品進入醫(yī)院采購目錄，跟進招標、備案及醫(yī)保對接流程。 3.開發(fā)連鎖藥店、中醫(yī)館及社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，設(shè)計合作方案（如代煎服務(wù)聯(lián)銷）。管理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，評估代理商業(yè)績并優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。 4.探索互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院、電商平臺（如京東健康、阿里健康）的銷售模式。 5.策劃科室會、學術(shù)研討會，邀請專家解讀配方顆粒的臨床優(yōu)勢（如標準化、便捷性）。培訓銷售團隊及經(jīng)銷商，傳遞產(chǎn)品知識、政策法規(guī)及競品對比話術(shù)。 6.跟蹤國家及地方政策（如醫(yī)保支付限制、配方顆粒省級標準發(fā)布），及時調(diào)整銷售策略。調(diào)研競品動態(tài)（價格、促銷活動、新劑型），提出應(yīng)對方案。 任職資格： 1.大專及以上學歷，中藥學、市場營銷、醫(yī)藥相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2.3年以上藥品銷售經(jīng)驗，最好能熟悉配方顆?；蝻嬈袌?。 3.有醫(yī)院、藥店、經(jīng)銷商等渠道資源者優(yōu)先。 4.較強的客戶談判和關(guān)系維護能力， 熟悉醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及合規(guī)要求。 5.能適應(yīng)短期出差（如覆蓋地級市客戶）。