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一、崗位目標(biāo) l 完成指定國際區(qū)域年度銷售目標(biāo)（新老產(chǎn)品） l 建立跨文化客戶關(guān)系，客戶滿意度≥90% l 收集國際市場動態(tài)及競品信息，每季度提交分析報告 l 推動國際訂單回款率≥95% 二、崗位職責(zé) (1) 市場開發(fā)與客戶管理 l 負(fù)責(zé)目標(biāo)國家/地區(qū)的市場調(diào)研，分析行業(yè)趨勢、競爭格局及客戶需求，制定市場進入策略。 l 開發(fā)新客戶，建立并維護長期合作關(guān)系，確保客戶滿意度≥90%。 l 管理客戶訂單全流程，包括詢盤、報價、合同談判、物流協(xié)調(diào)及售后服務(wù)跟進。 (2) 銷售目標(biāo)達成 l 制定并執(zhí)行月度/季度銷售計劃，確保完成年度銷售目標(biāo)（新老產(chǎn)品）。 l 推動重點客戶項目落地，提高客戶復(fù)購率及訂單金額。 (3) 跨部門協(xié)作 l 與供應(yīng)鏈部門協(xié)調(diào)國際物流（海運/空運）、清關(guān)及交付時效管理。 l 協(xié)同財務(wù)部處理國際結(jié)算（信用證、TT付款等），確?；乜顪?zhǔn)時率≥95%。 l 與技術(shù)部門對接，提供客戶技術(shù)需求反饋，推動產(chǎn)品優(yōu)化。 (4) 市場情報收集 l 每季度提交競品分析報告，包括價格策略、產(chǎn)品優(yōu)劣勢及市場動態(tài)。 l 參與國際展會、行業(yè)峰會，拓展商務(wù)人脈并收集潛在客戶信息。 三、任職要求 1）學(xué)歷背景 l 本科及以上學(xué)歷，國際貿(mào)易、商務(wù)英語、市場營銷、機械/電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 l 英語CET-6或同等水平，能流暢進行商務(wù)談判及郵件寫作；掌握第二外語者優(yōu)先。 2）工作經(jīng)驗 l 3年以上B2B國際銷售經(jīng)驗，熟悉外貿(mào)全流程（詢盤-簽約-交付-回款）。 l 有獨立開發(fā)海外客戶的成功案例，年銷售額≥300萬元人民幣。 l 熟悉國際貿(mào)易術(shù)語及支付方式（L/C、TT、DP等）。 3）基礎(chǔ)能力要求 l 語言能力：英語聽說讀寫流利，能獨立撰寫商務(wù)提案及合同條款。 l 工具技能：熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）、阿里巴巴國際站、海關(guān)數(shù)據(jù)查詢工具、精通Google Ads、Facebook Business Manager等管理工具和阿里巴巴國際站、TikTok、Facebook和YouTube等產(chǎn)品平臺推廣工具 l 商務(wù)素養(yǎng)：了解目標(biāo)市場文化差異，避免商務(wù)禮儀失誤。 4）關(guān)鍵能力要求 l 客戶開發(fā)能力：擅長通過LinkedIn、展會等渠道挖掘潛在客戶，轉(zhuǎn)化率≥15%。 l 談判與風(fēng)控能力：能識別合同陷阱（如付款條款、質(zhì)量爭議條款），降低交易風(fēng)險。 l 跨部門協(xié)作能力：高效對接供應(yīng)鏈、財務(wù)、法務(wù)部門，確保訂單順利執(zhí)行。 5）崗位精神 l 開拓精神：主動探索新市場，適應(yīng)一定的海外出差。 l 抗壓韌性：能處理時差溝通、客戶拒付等突發(fā)問題。 l 結(jié)果導(dǎo)向：以回款和利潤為最終目標(biāo)，而非單純追求訂單量。 6）職業(yè)發(fā)展路徑 l 縱向晉升：國際銷售經(jīng)理 → 大區(qū)國際銷售經(jīng)理 → 國際貿(mào)易總監(jiān) l 橫向轉(zhuǎn)崗：國際渠道經(jīng)理、海外市場推廣經(jīng)理、跨境供應(yīng)鏈管理